Ali je vaš zasebni beauty coaching cenjen za dobiček? Okvir za izobraževalce

Izpilili ste svoj poklic, si ustvarili ugled in zdaj vas drugi strokovnjaki prosijo, naj z njimi delite svoje skrivnosti. Vstop v vlogo izobraževalca, bodisi z zasebnim poučevanjem, individualnim coachingom ali naprednimi delavnicami, je naraven in zadovoljujoč korak naprej. A prinaša nove poslovne izzive, med katerimi izstopa eno vprašanje: „Ali zaračunavam pravo ceno?“

Določanje cene za vaše znanje je zahtevnejše kot cena enournega tretmaja obraza ali kompleta trepalnic. Ne prodajate le časa, ampak spremembo kariere, nov nabor veščin in leta lastnih poskusov in napak. Podcenjevanje vodi v izgorelost in razvrednoti prav tisto znanje, ki ste ga s tolikšnim trudom zgradili. Ta okvir vam bo pomagal analizirati cenovno strukturo in sprejemati samozavestne, donosne odločitve.

Branje znakov: kdaj je čas za pregled cen?

Zvišanje cen ne sme biti naključna odločitev. Biti mora strateški odziv na jasne poslovne signale. Če opažate enega ali več od naslednjih, je to močan pokazatelj, da je zvišanje cen ne le upravičeno, ampak nujno.

• Vaš koledar je stalno popoln: Če so termini za usposabljanja razprodani več mesecev vnaprej in imate vse daljši čakalni seznam, povpraševanje presega ponudbo (vaš čas). To je najklasičnejši ekonomski signal, da je vaša cena za trenutno povpraševanje prenizka.
• Vaši stroški so se povečali: So se podražili profesionalni izdelki v kompletih za učence? Je zrasla najemnina studia ali zavarovalna premija? Če se vaši stroški povečajo, morate prilagoditi cene, da zaščitite maržo.
• Napredovali ste: Ste pred kratkim opravili napredni certifikat, prejeli panožno nagrado ali razvili novo, lastno tehniko? Vaš strokovni razvoj neposredno zvišuje vrednost izobraževanja, ki ga nudite. Cena naj odraža to novo, višjo raven znanja.
• Trg se je premaknil: Spremljajte stanje v panogi. Če spoštovani kolegi s podobnimi izkušnjami in ponudbo tečajev zaračunavajo bistveno več, ste morda zaostali za tržno ceno in se nehote pozicionirate kot „poceni“ možnost.
• Počutite se podcenjene: Ne gre le za občutke, to je poslovni kazalnik. Če po celodnevnem poučevanju čutite izčrpanost in nezadovoljstvo zaradi plačila, je to znak neskladja med vloženo energijo in ustvarjenim prihodkom. Izgorelost je draga.

Osnovni izračun: izhodiščna cena in profitna marža

Preden lahko določite svoj tržni položaj, morate poznati svoje številke. Cena mora pokriti vse stroške in nato še dodati zdravo maržo. Vse manj pomeni, da vodite hobi, ne podjetja. Razčlenimo to na hipotetičnem celodnevnem individualnem mojstrskem tečaju laminacije obrvi.

1. korak: izračunajte stroške na učenca

To so neposredni stroški, povezani s poučevanjem ene osebe.

• Komplet za učenca: Vsi izdelki in orodja, ki jih učenec odnese domov (raztopine za laminacijo, barve, čopiči, izdelki za nego po tretmaju ipd.). Recimo, da vas to stane 130 $.
• Potrošni material med tečajem: Izdelki, porabljeni med seanso na živem modelu (rokavice, vatni diski, dodatni izdelki). Ocenite jih na 30 $.
• Priročniki in certifikati: Stroški tiska in oblikovanja. Recimo 17 $.

Skupni neposredni stroški na učenca: 133,60 $ + 27,83 $ + 16,70 $ = 178,13 $

2. korak: izračunajte vrednost svojega časa

Vaš čas kot izobraževalca je vredenejši kot čas izvajalca storitev. Vključuje ure brez stika z učencem, ki so nujne za kakovostno učno izkušnjo.

• Čas poučevanja: Ure, ko ste aktivno z učencem (npr. 6 ur).
• Čas priprave in nadaljnje podpore: Čas za pripravo kompleta, ureditev prostora, odgovarjanje na vprašanja pred tečajem in povratne informacije po tečaju (npr. 2 uri).

Določite ciljno urno postavko za svoje znanje kot izobraževalec. Ta mora biti višja od cene vaših storitev. Če je cena vaše najvišje storitve 90 $/uro, je lahko vaša postavka kot izobraževalca 110 $/uro ali več.

Skupni vloženi čas: 8 ur * 111,33 $/uro = 890,64 $

3. korak: določite ceno pokritja stroškov in dodajte dobiček

Cena pokritja stroškov je absolutni minimum, ki ga morate zaračunati, da pokrijete stroške.

Cena pokritja stroškov: 178,13 $ (neposredni stroški) + 890,64 $ (vrednost časa) = 1 068,77 $

Zdaj dodajte svojo maržo. Zdrava marža za premium storitev, kot je zasebno izobraževanje, je običajno 20 do 30 % ali več.

Dobiček (25 %): 1 068,77 $ * 0.25 = 267,19 $

Vaša končna izhodiščna cena: 1 068,77 $ + 267,19 $ = 1 335,96 $

Ta izračunana cena 1 350 $ je vaše izhodišče, ki temelji na podatkih. Zagotavlja, da ste dobičkonosni od prvega dne.

Ocena tržnega položaja (brez tekme do dna)

Ko poznate svoje številke, lahko na trg pogledate strateško. Cilj ni najti povprečno ceno in jo posnemati, temveč razumeti, kje se prilegate, in se temu primerno ceniti.

Poiščite 3 do 5 drugih izobraževalcev v svoji ožji niši (npr. „napredno usposabljanje za rusko volumsko nastavljanje trepalnic“, ne le „usposabljanje za trepalnice“). Njihovo ponudbo analizirajte ne le po ceni, ampak po vrednosti:

• Raven izkušenj: Koliko let delajo v stroki v primerjavi s poučevanjem? So priznani kot mojstri svojega obrta?
• Kaj tečaj vključuje: Kakšna sta kakovost in obseg njihovega kompleta za učence? Ali vključujejo seanso na živem modelu? Je zagotovljena stalna podpora?
• Pozicioniranje blagovne znamke: Ali izžarevajo luksuz in ekskluzivnost ali so usmerjeni v dostopnost in obseg? Njihova spletna stran, družbena omrežja in mnenja učencev veliko povedo.

Če so vaše izkušnje, kakovost kompleta in podpora po tečaju boljši od izobraževalca, ki zaračuna 1 100 $, imate jasno upravičenje, da se cenite višje, morda pri izračunanih 1 350 $ ali še več.

Cena vaše edinstvene vrednostne ponudbe

Vaša cena ni samo komplet in ure. Gre za neotipljive, visoko vredne dobrine, ki jih lahko nudite samo vi. To so elementi, ki ustvarijo resnično preobrazbo vaših učencev in upravičijo višjo ceno.

Kaj je vaša „skrivna sestavina“?

• Podpisna tehnika: Imate poseben slog načrtovanja oblike, način nanosa ali tehniko mešanja, ki daje izjemne, dosledne rezultate? To je intelektualna lastnina, ki ste jo razvijali leta.
• Poslovni čut: Ali vključite modul o določanju cen, trženju in ohranjanju strank za veščino, ki jo poučujete? Za mnoge učence je to enako dragoceno kot tehnično znanje.
• Stalno mentorstvo: Ponujate zasebno skupino za podporo, redne preglede ali možnost, da vas en dan spremljajo pri delu? Ta razširjen dostop do vašega znanja je velika dodana vrednost.
• Vaš ugled: Vaše ime, vaša blagovna znamka in portfelj del imajo težo. Napis „usposobil/a [vaše ime]“ lahko postane znak kakovosti za vaše učence in jim pomaga pritegniti stranke.

Ne bodite sramežljivi pri vključevanju teh edinstvenih elementov v ceno. Ne učite le postopka, ampak učencem dajete bližnjico do uspeha z deljenjem težko pridobljene modrosti.

Samozavestno objavite nove cene

Ključno je, kako spremembo sporočite. Storite to profesionalno, brez opravičevanja in s poudarkom na vrednosti.

Najprej posodobite cene na vseh platformah. Vaša stran za rezervacije je končni vir resnice. S sistemom, kot je REZVA, se lahko prijavite, uredite seznam storitev in v manj kot minuti spremenite ceno „Zasebne coaching seanse“. Tako vsak potencialni učenec 24 ur na dan vidi novo, pravilno ceno.

Za svoje občinstvo in nekdanje učence, ki se bodo morda vrnili po dodatno usposabljanje, objavo oblikujte pozitivno:

• Poudarite večjo vrednost: Namesto „Cene se zvišujejo“ raje recite: „S ponosom sporočam izboljšan program vseh mojstrskih tečajev 2024, vključno z razširjenim profesionalnim kompletom in novim modulom o trženju na družbenih omrežjih. Posodobljena naložba za to celovito usposabljanje je 1 350 $.“
• Dajte vnaprejšnje obvestilo: Preprosta objava ali e-pošta lahko pove: „Kratko obvestilo moji skupnosti: Cene zasebnih usposabljanj bodo posodobljene dne [datum]. Vse seanse, rezervirane do takrat, bodo veljale po sedanji ceni.“ To ustvari nujnost in nagradi odločnost.
• Ostanite trdni: Pripravite se, da bodo nekateri novo ceno dvomili. Ne preidite v obrambo. Samozavestno pojasnite vrednost, izboljšani program, kakovosten komplet in raven podpore, ki jo bodo prejeli. Pravi učenci bodo razumeli, da je kakovostno izobraževanje naložba, ne strošek.

Sklep: prevzemite lastništvo nad svojim znanjem

Določanje cen zasebnega poučevanja je močno dejanje poslovnega lastništva. Odraža ne le vaše stroške, ampak tudi zaupanje v vrednost, ki jo nudite. Če opustite ugibanje in uporabite strukturiran okvir, torej analizirate sprožilce, izračunate prave stroške, razumete tržni položaj in ocenite svojo edinstveno vrednost, lahko določite cene, ki pritegnejo resne učence, napajajo vašo strast do poučevanja in ustvarijo resnično dobičkonosno izobraževalno vejo vašega podjetja.

Pogosta vprašanja

1. Kako pogosto naj pregledam cene poučevanja?
Temeljit pregled opravite enkrat letno. Vendar cene ponovno ocenite tudi ob vsakem večjem sprožilcu, na primer pri znatnem povišanju stroškov izdelkov, pridobitvi novega certifikata višje ravni ali nenadnem, trajnem porastu povpraševanja po vaših usposabljanjih.

2. Kaj, če po zvišanju cen izgubim potencialne učence?
To je naraven in pogosto pozitiven izid. Zvišanje cen deluje kot filter: odseva iskalce najnižje cene in privablja učence, ki resno želijo vlagati v vrhunsko izobraževanje. Bolje je poučevati manj bolj predanih učencev po dobičkonosni ceni kot se izčrpavati z množico manj zavzetih.

3. Ali naj ponudim pakete za več seans?
Seveda. To je odlična strategija za spodbujanje zavezanosti in večanje življenjske vrednosti učenca. Ponudite lahko „Mentorski paket“ treh naprednih seans po ceni, ki je nekoliko nižja od treh posamično rezerviranih seans. To zlahka upravljate z možnostjo „vstopnice za obiske“, pri kateri stranka paket plača neposredno vam, vaš sistem za rezervacije pa le spremlja, koliko seans je porabila.