Je vaš piercing helixa res donosen? Okvir za analizo vaših cen

Pomislite na pogost primer: zelo nadarjena piercerka s polnim urnikom, še posebej za piercinge helixa (tisti mali zavoj hrustanca je bolj priljubljen kot kdaj koli prej). A čuti nekaj, kar so čutili mnogi strokovnjaki: »Delam neprestano, finančno pa se mi zdi, da le stopicam na mestu.« Zaračunava enotno ceno, ki se zdi konkurenčna, a ko jo razčlenite, komaj pokrije stroške, kaj šele, da bi plačala sebe za svoje znanje.

To je past, v katero se ujame veliko strokovnjakov. Osredotočijo se na obrt in izpopolnjevanje tehnike, pozabijo pa preračunati številke pri svojih najbolj priljubljenih storitvah. Piercing helixa je popoln primer. Zdi se hiter in preprost, a režijski stroški, material in znanje, ki so vključeni, so precejšnji. Če čutite ta pritisk, je čas, da nehate ugibati in začnete analizirati. Sestavimo okvir, s katerim boste ugotovili, ali vaša cena za helix dela za vas ali vi zanjo.

1. korak: izračunajte dejanski strošek posameznega piercinga

Preden lahko določite donosno ceno, morate vedeti, koliko vas izvedba storitve dejansko stane. Ne gre le za iglo in osnovni uhan. Upoštevati morate vse. Odprite preglednico in bodite neusmiljeno iskreni.

Potrošni material in pripomočki za enkratno uporabo

To je lažji del, a ničesar ne izpustite. Za en sam piercing helixa porabite:

• več parov nitrilnih rokavic
• sterilne blazinice za pripravo kože (na primer robčke z alkoholom ali klorheksidinom)
• pisalo za označevanje za enkratno uporabo
• sterilno gazo
• delež posode za ostre predmete
• sterilizacijsko vrečko za orodja
• razkužilo za površine in zaščitne pregrade (zobozdravniški slinčki, vrečke za naprave)

Zdi se kot drobiž, a se na stranko nabere v pravi znesek, še preden sploh primete iglo.

Oprema in režijski stroški

Tu mnogi strokovnjaki računajo premalo. Vaša oprema ima življenjsko dobo in stroške delovanja.

• Avtoklav: nabavno ceno delite s pričakovanimi leti uporabe in prištejte strošek mesečnih testov s sporami in destilirane vode. To je vaš strošek na cikel.
• Orodja: kakovostna vodila za piercing, sprejemne cevke in klešče niso poceni. Upoštevajte njihovo amortizacijo in poznejšo zamenjavo.
• Veliki stroški: del najemnine, komunalnih stroškov, zavarovanja (zavarovanje odgovornosti za piercerje je nujno in drago!) in naročnine na program za rezervacije morate razporediti na vsako storitev. Preprost način je, da skupne mesečne režijske stroške delite s številom storitev, ki jih opravite v mesecu.

Sam nakit

To je velika spremenljivka. Uporabljate nakit iz neznane kovine z zunanjim navojem ali titan za vsadke z notranjim navojem od uglednega dobavitelja, kot sta Anatometal ali Neometal? Razlika v ceni je ogromna. Imate tudi stroške zaloge, torej ceno lepe izbire zlatih zaključkov in pravih draguljev v vaši vitrini. Ta vezani kapital je resničen poslovni strošek.

2. korak: ovrednotite svoje znanje in čas

Vaš čas je vaše najdragocenejše premoženje, vaše znanje pa je tisto, kar stranke v resnici plačajo. To ni le 10 minut, ki jih preživite na stolu za piercing.

Vaš »strošek časa« vključuje:

• Posvet: pogovor o anatomiji, mestu piercinga, izbiri nakita in usklajevanje pričakovanj.
• Pripravo in pospravljanje: aseptična priprava delovnega mesta ter pravilno, varno čiščenje. To je nujno in vzame čas.
• Postopek: vaša zbrana, strokovna izvedba piercinga.
• Poučevanje o negi: temeljita razlaga procesa celjenja, ki zagotovi dober izid in zmanjša število paničnih poznonočnih sporočil.
• Nadaljnje izobraževanje: strošek udeležbe na konferencah APP, tečajev o krvno prenosljivih patogenih in sledenja varnostnim standardom. Ta naložba v vaše znanje se mora odražati v ceni.

Pravilne ocene hrustanca in popolne izvedbe piercinga se niste naučili čez noč. To znanje ima izjemno vrednost. Ne podarjajte ga.

3. korak: analizirajte svoj položaj na trgu, ne le cen konkurence

Mamljivo je preveriti, koliko zaračunava studio na drugi strani ulice, in se postaviti malo nižje. To je tekma proti dnu, v kateri nihče ne zmaga. Namesto »Koliko zaračunavajo?« se vprašajte: »Kaj za to ceno ponujajo?«

Opravite tiho raziskavo. Kakšen nakit je vključen v njihovo osnovno ceno? Kakšno je okolje v njihovem studiu? Kako temeljiti so njihovi nasveti za nego? Morda boste ugotovili, da uporabljajo nekakovosten nakit ali stranke hitro odpravijo. To je vaša priložnost za razlikovanje.

Položaj gradite na vrednosti, ne na ceni. Vi ste strokovnjakinja, ki uporablja najkakovostnejše materiale, zagotavlja brezhibno sterilno okolje in ponuja poučno izkušnjo, ki vzbuja zaupanje. Stranke, ki jim sta varnost in kakovost na prvem mestu, bodo za ta mir plačale. To so stranke, ki jih želite.

4. korak: preoblikujte cene za jasnost in dobiček

Ko poznate dejanske stroške in svojo vrednost, lahko zgradite pametnejšo strukturo cen. Toplo priporočamo, da opustite eno samo, vse vključujočo ceno.

Razmislite o tem modelu:

1. Cena storitve: to je cena za vaš čas, znanje in ves potrošni material, porabljen pri samem piercingu. Pokriti mora vse stroške iz 1. koraka in želeno maržo iz 2. koraka. Je fiksna cena postopka ne glede na nakit.
2. Cena nakita: to je ločen, spremenljiv strošek. Stranka plača točno tisti kos nakita, ki ga izbere.

Ta struktura je pregledna in koristna iz več razlogov. Stranko pouči, da plača profesionalno storitev, ne le kosa kovine. Omogoča ji izbiro nakita, ki ustreza njenemu proračunu in slogu, od osnovnega titanovega zaključka s kroglico do okrasnega kosa iz masivnega zlata. Poleg tega je dodatna prodaja naravna in temelji na vrednosti, ne na vsiljivosti.

Takšno stopenjsko ponudbo storitev je s pravimi orodji preprosto upravljati. Platforma za rezervacije opravi večino dela. Platforma, kot je REZVA, vam ponuja stran za rezervacije, ki je odprta ves dan in vso noč, tako da stranke vidijo vaše storitve in proste termine ter rezervirajo, ne da bi vam morale pisati.

Vaša cena je izjava o vaši vrednosti

Dvig cen je lahko zastrašujoč. Skrbi nas, da bomo izgubili stranke ali dobili negativne odzive. A določanje cen na podlagi trezne ocene stroškov in vrednosti je eno najbolj profesionalnih dejanj, ki jih lahko naredite. Zagotavlja, da je vaš posel vzdržen, omogoča nadaljnje vlaganje v izobraževanje in opremo ter trgu sporoča, da ste resna, vešča strokovnjakinja.

Vaša samozavest v delo naj se odraža v vaših cenah. Nehajte stopicati na mestu in začnite zaračunavati znanje, ki ga prinesete vsaki stranki.

Pogosta vprašanja

V: Kako obstoječim strankam sporočim dvig cen, ne da bi naletela na odpor?
O: Ključna je preglednost. Cene ne spremenite čez noč. Nekaj tednov vnaprej objavite obvestilo na družbenih omrežjih in spletni strani. Na kratko in profesionalno pojasnite »zakaj«: omemba naraščajočih stroškov kakovostnega materiala in vaše zavezanosti nadaljnjemu strokovnemu razvoju spremembo predstavi kot korist zanje, saj bodo še naprej prejemale najvarnejšo in najkakovostnejšo storitev.

V: Kaj, če po dvigu cen izgubim stranke?
O: Možno je, da izgubite nekaj strank, ki iščejo le najnižjo ceno, in to je v redu. Vaš cilj je privabiti stranke, ki cenijo kakovost, varnost in strokovnost. Na koncu pogosto ugotovite, da lahko delate manj ur za enak (ali večji) prihodek in služite strankam, ki resnično cenijo vašo obrt. To zmanjša izgorelost in vam omogoča, da se osredotočite na premium izkušnjo.

V: Ali naj cena piercinga vedno vključuje začetni nakit?
O: Čeprav je to pogosto, se mu je bolje izogniti. Ločitev cene storitve od cene nakita je sodoben, profesionalen standard. Stranki zagotavlja jasnost, omogoča širšo izbiro nakita (in cenovnih razredov) ter natančno odraža, da plača dve različni stvari: profesionalen postopek in kos kakovostnega nakita za telo. Postavi vas v vlogo specialistke, ne le prodajalke.