Kako določiti ceno skupinskih vadb kickboksa za največjo donosnost

Več kot podloga: vodnik wellness strokovnjaka po strateškem določanju cen vadb

Gradnja donosnega wellness posla se skrči na eno ključno lekcijo, ne glede na to, ali ponujate delavnice nege kože ali energične vadbe kickboksa: pametno določanje cen je temelj trajnosti. To je razlika med strastnim projektom, ki vas izžame, in uspešnim poslom, ki podpira vaše življenje in vašo skupnost.

Toliko nadarjenih fitnes in wellness strokovnjakov vloži srce v ustvarjanje izjemnih vadb, nato pa se muči s poslovno platjo. Ceno ugibajo, podcenjujejo svoje znanje in se sprašujejo, zakaj ne ustvarjajo dobička. Danes razčlenimo strategijo določanja cen skupinskih vadb na primeru kickboksa, da boste lahko zgradili model, ki je hkrati donosen in pošten.

Poznajte svoje številke: temelj pametnega določanja cen

Preden ceno izberete kar iz zraka, morate opraviti manj bleščeče, a nujno delo: razumeti svoje stroške. Določanje cen brez poznavanja stroškov je kot vožnja z zavezanimi očmi. Poglejmo, kaj morate izračunati.

Izračunajte skupne režijske stroške

Najprej seštejte vse stroške, povezane z izvajanjem vadb v enem mesecu. Bodite pri tem izčrpni.

• Stalni stroški: To so izdatki, ki se iz meseca v mesec ne spreminjajo. Pomislite na najemnino ali hipoteko za prostor studia, zavarovanje, odplačila posojil, plače stalno zaposlenih in naročnino na program za vodenje posla. Zanesljiva platforma je nujen strošek, saj prihrani ogromno časa.
• Spremenljivi stroški: Ti nihajo glede na zasedenost. Vključujejo plačilo inštruktorjev (če plačujete na vadbo), elektriko in vodo, stroške marketinga za določeno promocijo, čistila ter vzdrževanje ali zamenjavo opreme (na primer rokavic in blazin).

Seštejte stalne in spremenljive stroške, da dobite skupne mesečne stroške poslovanja.

Določite točko preloma

Zdaj pa čarobna številka. Točka preloma je absolutni minimum, ki ga morate zaslužiti, da pokrijete stroške. Za izračun na posamezno vadbo:

1. korak: izračunajte strošek na vadbo.
(skupni mesečni stroški poslovanja) ÷ (skupno število vadb na mesec) = strošek na vadbo
Če so na primer vaši skupni mesečni stroški 5 046,75 $ in izvedete 50 vadb na mesec, je strošek na vadbo 100,93 $.

2. korak: izračunajte udeležbo za točko preloma.
(strošek na vadbo) ÷ (vaša cena na osebo) = število strank, potrebnih za točko preloma
Če izvedba vadbe stane 100,93 $ in zaračunate 25,23 $ na osebo, potrebujete 4 udeležence le za pokritje stroškov te ene vadbe. Vsak po četrtem je dobiček. Poznavanje te številke daje moč: finančne cilje iz meglenih upov spremeni v konkretne cilje.

Raziskava trga in opredelitev vaše vrednosti

Stroški določajo vaše dno, trg in blagovna znamka pa vaš strop. Preprosto kopiranje fitnes centra na drugi strani ulice je recept za neuspeh, ker niste oni. Ceno morate določiti glede na svojo edinstveno vrednost.

Analizirajte konkurenco (pametno)

Poglejte, koliko zaračunavajo drugi studii na vašem območju. Vendar ne glejte le cene. Vprašajte se:

• Kakšno je njihovo okolje? Je to preprost fitnes v skladišču ali luksuzen butični studio?
• Kakšen je ugled inštruktorja in koliko izkušenj ima?
• Kako velika je skupina? Vadba z 8 udeleženci ponuja povsem drugačno izkušnjo kot vadba s 30.
• Katere ugodnosti ponujajo? Prhe? Brisače? Smoothie bar?

Vaše cene naj odražajo vaš položaj na trgu. Če ponujate vrhunsko izkušnjo, zelo usposobljene inštruktorje, vrhunsko opremo in močan občutek skupnosti, nikakor ne bi smeli biti najcenejša možnost.

Sporočite svojo edinstveno ponudbo vrednosti

V čem je vaša vadba kickboksa drugačna? V edinstveni kombinaciji borilnih veščin in HIIT? V izjemni, podporni skupnosti, ki ste jo zgradili? V osebni pozornosti, ki jo namenjate v manjših skupinah? To je vaša edinstvena ponudba vrednosti. Vaše cene so odraz te vrednosti. Ko stranke razumejo, zakaj vaše vadbe stanejo toliko, so bolj pripravljene plačati za vrhunsko izkušnjo, ki jo ponujate.

Strateški cenovni modeli za največje prihodke in zadrževanje strank

Ena sama, enotna cena je redko najdonosnejša strategija. Cilj je oblikovati cenovno strukturo, ki spodbuja zavezo in povečuje življenjsko vrednost stranke. Tu so ključni modeli, ki jih uvedite.

1. Cena posameznega obiska

To naj bo vaša najvišja cena na vadbo. Popolna je za turiste, obiskovalce ali stranke, ki želijo vadbo preizkusiti brez obveznosti. Imejte jo za vstopno točko, ne za cilj.

2. Karte za obiske (na primer 5, 10 ali 20 vadb)

Karte za obiske so naslednja stopnja. Ponujajo manjši popust na vadbo v zameno za vnaprejšnjo zavezo. To je odlično za vaš denarni tok in spodbuja stranke, da se vračajo. Če je na primer posamezen obisk 28,04 $, je lahko karta za 10 vadb 246,73 $ (24,67 $ na vadbo).

3. Mesečne članarine (cilj)

To je sveti gral ponavljajočih se prihodkov. Članarine vam prinašajo finančno predvidljivost in vaš studio vključijo v življenjski slog strank. Ponudite nekaj stopenj za različne potrebe:

• Omejena članarina: na primer 8 vadb na mesec. Popolna za stranko, ki pride dvakrat na teden.
• Neomejena članarina: Najboljša vrednost za predane stranke. Gradi jedro vaše skupnosti.
• Vrhunska članarina: Neomejene vadbe in ugodnosti, kot so brezplačen par rokavic ob včlanitvi, popusti na izdelke ali dostop do posebnih delavnic.

Ročno upravljanje teh različnih stopenj, spremljanje prisotnosti in urejanje ponavljajočih se plačil je lahko prava mora. Tu je namenska platforma prava rešitev. Platforma, kot je REZVA, vam ponuja stran za rezervacije, ki je odprta ves čas, tako da stranke vidijo vaše storitve in proste termine ter rezervirajo, ne da bi vam morale pisati. Kako nastaviti storitve, lahko raziščete na REZVA-ini strani za strokovnjake in sami vidite, kako preprosto je lahko.

4. Uvodna ponudba

Potrebujete način z nizkim pragom, da novi ljudje izkusijo vašo čarovnijo. To je lahko ponudba „prva vadba brezplačno“ ali še bolje kratkoročni preizkus, kot je „2 tedna za 50 $“. Cilj uvodne ponudbe ni zaslužek, temveč pridobitev dolgoročnega člana. Vaša strategija spremljanja in pretvorbe je tu ključna.

Zaključek: cene določajte samozavestno

Določanje cen skupinskih vadb je strateška odločitev, ki veliko pove o vaši blagovni znamki. Je močno orodje za privabljanje pravih strank, gradnjo trajnostnega posla in spoštovanje vrednosti vašega znanja. Začnite s poznavanjem svojih številk, razumevanjem svojega edinstvenega mesta na trgu in uvedbo prilagodljive cenovne strukture, ki spodbuja zavezo.

Ne bojte se preizkušati in prilagajati. Kar deluje danes, bo morda čez leto potrebovalo popravek. Prisluhnite strankam, spremljajte podatke o udeležbi in cene določajte s samozavestjo, ki izhaja iz zavedanja lastne vrednosti. Zmorete.

Pogosta vprašanja

Kako pogosto naj pregledam ali spremenim cene?

Celovit pregled stroškov in cen opravite vsaj enkrat na leto. Poleg tega razmislite o prilagoditvi cen, če se vaši režijski stroški občutno spremenijo (na primer ob velikem dvigu najemnine) ali če občutno nadgradite storitve ali prostore. Ko obstoječim članom dvignete cene, to jasno sporočite, jih obvestite vsaj 30 do 60 dni vnaprej in pojasnite vrednost, ki stoji za dvigom.

Je ponujanje popustov slaba ideja?

Popuste uporabljajte strateško, ne nenehno. Stalne akcije lahko razvrednotijo vašo blagovno znamko in stranke naučijo, da čakajo na promocijo. Namesto naključnih popustov uporabite strukturirane uvodne ponudbe za nove stranke ali enkrat do dvakrat na leto izvedite časovno omejeno promocijo (na primer za črni petek ali novo leto), ki ustvari občutek nujnosti in spodbudi nove včlanitve.

Kakšna je dobra povprečna stopnja udeležbe, h kateri naj stremim?

Čeprav so polne vse vadbe sanje, je zdrava in donosna stopnja udeležbe običajno okoli 60 do 70 % največje zmogljivosti. Če je vaša točka preloma 4 osebe na vadbi s 15 mesti in imate stalno 9 do 10 udeležencev, ste v zelo zdravem položaju. Če so vaše vadbe stalno razprodane, je to morda znak, da lahko dodate več vadb ali dvignete cene.