Zarobí na seba LED terapia? Rozbor ziskovosti

Je čas priniesť LED terapiu do vašej ošetrovne?

Majitelia salónov a spa neustále hľadajú ďalšiu rozumnú investíciu, tú ideálnu službu, ktorá pozdvihne ich ponuku, poteší klientov a hlavne zvýši zisk. V poslednom čase sa o LED terapii (Light Emitting Diode) hovorí všade. Je plná sociálnych sietí, kozmetičky celebrít na ňu nedajú dopustiť a technológia sľubuje všetko od zmiernenia zápalov až po podporu tvorby kolagénu.

Buďme však k sebe úprimní. Medzi nákladmi na vybavenie, školením a marketingom je zavedenie novej metódy vážne rozhodnutie. Je LED terapia skutočným zdrojom tržieb, alebo len ďalší drahý prístroj, ktorý skončí zabudnutý v kúte?

Mnoho majiteľov salónov zvažuje pre a proti LED vo svojom malom salóne. Preskočme preto marketingové reči a poďme rovno k číslam. Rozoberieme dva najčastejšie spôsoby, ako LED zaviesť do podnikania (šikovný ručný prístroj a prémiový profesionálny panel), a zistíme, či sa táto investícia naozaj vráti.

Argumenty pre malý, no výkonný prístroj: ručné LED zariadenia

Profesionálny ručný prístroj berte ako vstupnú bránu do sveta svetelnej terapie. Je to menej riskantný spôsob, ako otestovať záujem vašich klientov a zistiť, či má služba vo vašom meste budúcnosť.

Investícia

Toto je najlákavejšia vlastnosť. Kvalitný profesionálny ručný prístroj (nehovoríme o krehkých zariadeniach na domáce použitie) vás zvyčajne bude stáť 300 $ až 800 $. Hľadajte prístroj s overeným výkonom, konkrétnymi vlnovými dĺžkami (napríklad červené svetlo proti starnutiu, modré proti akné) a schválením FDA pre pokoj na duši.

Model služby a cenová stratégia

Krása ručného prístroja je v jeho všestrannosti. Je navrhnutý ako doplnková služba, nie ako samostatná hviezda. To je jeho superschopnosť. Ľahko ho začleníte do služieb, ktoré už ponúkate, a maximalizujete tak svoj čas aj tržbu z každého termínu.

• Upokojenie po depilácii: Po depilácii obočia alebo hornej pery použite na 5 až 10 minút červené svetlo, výrazne tak zmiernite začervenanie a upokojíte zápal. Klienti ocenia, že odchádzajú menej červení.
• Vylepšenie ošetrenia pleti: Po čistení pleti počas ošetrenia použite modré svetlo na problematické miesta, aby ste zničili baktérie spôsobujúce akné.
• Počas vlasovej masky: Pre koloristov je tu potenciál najlepšie viditeľný. Kým hĺbková regeneračná maska 15 minút pôsobí, prečo neponúknuť cielené LED ošetrenie tváre?

Keďže ide o rýchle vylepšenie, môžete ho naceniť ako nenáročný doplnkový predaj. Uvažujte o 20-30 $ za 10 až 15-minútový doplnok. Pre klienta, ktorý už sedí vo vašom kresle, je to jednoduché „áno“.

Rozbor ziskovosti

Poďme si to rýchlo prepočítať. Predpokladajme, že investujete do solídneho ručného prístroja za 504,67 $ a doplnok nacenite na 25,23 $.

504,67 $ (cena prístroja) / 25,23 $ (cena za službu) = 20 služieb do návratnosti.

Dvadsať služieb. Pre mnohé salóny je to len pár klientov týždenne počas jediného mesiaca. Keď doplnok predáte 20-krát, každý ďalší je čistý zisk. Ak vám povedia áno len dvaja klienti denne, ide o ďalších 252,34 $ čistého zisku týždenne.

Nevýhody

Samozrejme, nie je to dokonalé. Ručný prístroj si vyžaduje váš aktívny čas, niekto ho musí držať a obsluhovať. Ošetrovaná plocha je malá a cielená a nemá rovnaký efekt „wow“ ani pohlcujúci, relaxačný zážitok ako väčší prístroj. Je to vylepšenie, nie služba, kvôli ktorej klient príde.

Prémiová voľba: profesionálne LED panely a kupoly

Ak je ručný prístroj taktickým nástrojom, profesionálny panel alebo kupola je strategickým vyhlásením. Je určený pre profesionálov, ktorí sa chcú etablovať ako seriózna autorita v starostlivosti o pleť a vytvoriť drahšiu samostatnú službu.

Investícia

Pripravte sa na výrazný skok v cene. Profesionálne panely, baldachýny či kupoly stoja od 1 500 $ do 5 000+ $. Je to kapitálový výdavok, na ktorý sa musíte pripraviť. Platíte za väčšiu ošetrovanú plochu, intenzívnejšie svetlo, robustnejšiu konštrukciu a často aj za pokročilejšie funkcie a známu značku.

Model služby a cenová stratégia

S panelom odomknete novú úroveň služieb. Hlavnou výhodou je, že ide o pasívne ošetrenie. Keď sa klient pohodlne uloží pod svetlo, máte 20 až 30 minút voľných. Tento čas môžete využiť na upratanie a prípravu na ďalšieho klienta, správu rozvrhu alebo dokonca na masáž rúk a predlaktí, ktorá zážitok ešte umocní.

• Samostatné LED ošetrenia pleti: Ponúknite 30-minútové svetelné ošetrenie „Bunková obnova“ alebo „Čistenie akné“. Cena môže byť od 65 $ do 100+ $ podľa vášho trhu.
• Drahší doplnok: Pridajte 20-minútovú reláciu k akémukoľvek ošetreniu pleti za prémiový príplatok 40-60 $.
• Balíčky služieb: Tu sú skutočné peniaze. LED terapia prináša najlepšie výsledky pri pravidelných sedeniach. Predávajte vopred balíčky 6, 8 alebo 12 ošetrení. Balíček 6 sedení po 75,70 $ (spolu 454,21 $) zabezpečí budúce tržby a zaručí vracajúceho sa klienta.

Rozbor ziskovosti

Použime cenu panela zo strednej triedy 2 523,38 $. Samostatnú 30-minútovú službu nacenime na 75,70 $.

2 523,38 $ (cena prístroja) / 75,70 $ (cena za službu) = približne 34 služieb do návratnosti.

Potrvá to dlhšie než pri ručnom prístroji, no strop tržieb je oveľa vyšší. Predaj len štyroch balíčkov po 6 sedení (454,21 $ x 4 = 1 816,83 $) vás dostane takmer k návratnosti. Keď prístroj splatíte, jediné samostatné sedenie, ktoré zaberie 30 minút prevažne pasívneho času, môže byť jednou z najziskovejších služieb vo vašom cenníku.

Nevýhody

Zjavnou prekážkou je počiatočná investícia. Finančné riziko je väčšie. Potrebujete aj vyhradený priestor, ošetrovacie lehátko v tichej miestnosti je nevyhnutnosť. Obrovskú LED kupolu len tak nepreveziete po rušnom kaderníckom salóne.

Verdikt: aký LED prístroj si vybrať pre vaše podnikanie?

Správna voľba závisí úplne od vášho súčasného modelu podnikania, klientely a budúcich cieľov.

Ručný prístroj si vyberte, ak:

• Pracujete sami alebo máte obmedzený priestor.
• Chcete s minimálnym finančným rizikom otestovať dopyt po LED na vašom trhu.
• Váš model podnikania stojí na objeme a efektívnych, hodnotných doplnkoch.
• Chcete zlepšiť výsledky a zážitok zo služieb, ktoré už ponúkate (ošetrenia pleti, depilácia, ošetrenia vlasov).

Profesionálny panel alebo kupolu si vyberte, ak:

• Máte vyhradenú ošetrovňu a chcete vybudovať prémiovú službu pre pleť zameranú na výsledky.
• Vaša značka je postavená ako luxusná, klinická alebo zameraná na wellness.
• Ste si istí, že dokážete propagovať a predávať drahšie služby a balíčky.
• Chcete maximálne využiť svoj čas zaradením služieb, ktoré prebiehajú pasívne.

Bežnou cestou je začať s profesionálnym ručným prístrojom. Je to jednoduchý spôsob, ako koncept predstaviť klientom kaderníctva. Ak bude odozva pozitívna, ďalším krokom môže byť plnohodnotný panel pre vyhradenú ošetrovňu. Získate tak odstupňovanú ponuku: klienti si môžu dopriať rýchle osvieženie za 20 $ pri umývadle alebo si rezervovať celé omladzujúce ošetrenie pleti za 85 $. Nech si vyberiete čokoľvek, postarajte sa, aby sa klienti mohli ľahko objednať. Platforma ako REZVA vám dá rezervačnú stránku otvorenú nepretržite, takže klienti vidia vaše služby a voľné termíny a objednajú sa bez písania správ.

Často kladené otázky beauty profesionálov

Ako propagovať novú LED službu u existujúcich klientov?

Začnite o nej hovoriť! Vysvetlite jej prínosy počas konzultácií. Verným klientom ponúknite jednorazovú úvodnú zľavu, aby ju vyskúšali. Na sociálnych sieťach zverejnite fotky pred a po (so súhlasom!) so zameraním na viditeľné výsledky, ako je menšie začervenanie alebo žiarivá pleť po ošetrení. Zázraky dokáže aj jednoduchá tabuľka pri vašom pracovnom mieste alebo na recepcii.

Existujú osobitné požiadavky na poistenie alebo certifikáciu?

Toto je zásadné: vždy sa poraďte so svojou poisťovňou, u ktorej máte poistenie profesijnej zodpovednosti, ešte predtým, než prístroj kúpite. Krytie sa môže líšiť podľa krajiny, regiónu a poistnej zmluvy. Hoci mnohé prístroje nevyžadujú na obsluhu konkrétny certifikát, absolvovanie školenia od výrobcu alebo nezávislého certifikačného kurzu je výborný spôsob, ako si rozšíriť odbornosť, zaistiť bezpečné používanie a posilniť dôveru klientov.

Môžem LED terapiu použiť pri klientoch kaderníctva a ošetrení pokožky hlavy?

Určite, a pre kaderníkov je to obrovská, často prehliadaná príležitosť! Najmä červené svetlo podporuje krvný obeh v pokožke hlavy, čo môže prospieť zdraviu vlasových folikulov. Môžete ho propagovať ako „Posilnenie pokožky hlavy“ alebo „Ošetrenie pre zdravé vlasové folikuly“ a ponúkať ako doplnok počas hĺbkovej regenerácie alebo glossingu. Je to skvelý spôsob, ako prepojiť starostlivosť o vlasy s rastúcim trendom wellness a pridať ďalší zdroj tržieb k vašej službe.