Este coachingul dumneavoastră privat de beauty stabilit la un preț profitabil? Un cadru pentru formatori

V-ați perfecționat meseria, v-ați construit o reputație, iar acum alți profesioniști vă cer să le împărtășiți secretele. Trecerea în rolul de formator, fie prin meditații private, coaching individual sau ateliere avansate, este o evoluție firească și răsplătitoare. Dar aduce și noi provocări de business, iar o întrebare le domină pe toate: „Percep prețul potrivit?”

Stabilirea prețului pentru expertiza dumneavoastră este mai complexă decât prețul unui facial de 60 de minute sau al unui set complet de gene. Nu vindeți doar timp; vindeți o transformare de carieră, un set nou de abilități și ani întregi de încercări și greșeli. Subevaluarea poate duce la epuizare și poate devaloriza chiar expertiza pe care ați construit-o cu atâta efort. Acest cadru vă va ajuta să analizați structura prețurilor și să luați decizii sigure și profitabile.

Semnele de care să țineți cont: când este momentul unei revizuiri a prețurilor?

Creșterea prețurilor nu ar trebui să fie o decizie aleatorie. Ea ar trebui să fie un răspuns strategic la semnale clare din afacere. Dacă vă confruntați cu unul sau mai multe dintre următoarele aspecte, este un indiciu puternic că o majorare a prețului nu este doar justificată, ci necesară.

• Calendarul dumneavoastră este mereu plin: Dacă locurile pentru training sunt ocupate cu luni în avans și aveți o listă de așteptare în creștere, cererea depășește oferta (timpul dumneavoastră). Acesta este cel mai clasic semnal economic că prețul este prea mic pentru cererea actuală de pe piață.
• Costurile dumneavoastră au crescut: S-au scumpit produsele profesionale din kiturile cursanților? A crescut chiria studioului sau prima de asigurare? Dacă cheltuielile generale cresc, prețurile trebuie ajustate în consecință pentru a vă proteja marja de profit.
• Ați urcat un nivel: Ați finalizat recent o certificare avansată, ați câștigat un premiu din industrie sau ați dezvoltat o tehnică nouă, proprie? Dezvoltarea dumneavoastră profesională crește direct valoarea educației pe care o oferiți. Prețul ar trebui să reflecte acest nou nivel, mai înalt, de expertiză.
• Piața s-a schimbat: Urmăriți peisajul din industrie. Dacă colegi respectați, cu experiență și oferte de cursuri similare, percep semnificativ mai mult, s-ar putea ca ați rămas în urma prețului pieței și vă poziționați, fără să vreți, ca o opțiune „ieftină”.
• Vă simțiți subevaluat(ă): Nu este vorba doar despre sentimente; este un indicator de business. Dacă încheiați o zi plină de predare epuizat(ă) și nemulțumit(ă) de remunerație, este semnul unei nepotriviri între energia pe care o cheltuiți și veniturile pe care le generați. Epuizarea costă scump.

Calculul de bază: prețul de pornire și marja de profit

Înainte de a vă stabili poziția pe piață, trebuie să vă cunoașteți cifrele. Prețul dumneavoastră trebuie să acopere toate costurile și apoi să adauge o marjă de profit sănătoasă. Mai puțin de atât, și conduceți un hobby, nu o afacere. Să detaliem pentru un masterclass ipotetic, individual, de o zi întreagă, de laminare a sprâncenelor.

Pasul 1: Calculați costurile per cursant

Acestea sunt costurile directe asociate cu instruirea unei singure persoane.

• Kitul cursantului: Toate produsele și instrumentele pe care cursantul le ia acasă (soluții de laminare, vopsele, pensule, produse de îngrijire post-tratament etc.). Să spunem că vă costă 130 $.
• Consumabile pentru sesiune: Produsele folosite în timpul sesiunii pe modelul real (mănuși, dischete de vată, produs suplimentar). Estimați 30 $.
• Manuale și certificate: Costuri de tipărire și design. Să spunem 17 $.

Costul direct total per cursant: 133,56 $ + 27,83 $ + 16,70 $ = 178,08 $

Pasul 2: Calculați valoarea timpului dumneavoastră

Timpul dumneavoastră ca formator valorează mai mult decât timpul ca prestator de servicii. Include orele fără contact direct, esențiale pentru o experiență de învățare de calitate.

• Timp de predare: Orele în care sunteți efectiv cu cursantul (de exemplu, 6 ore).
• Timp de pregătire și follow-up: Timpul dedicat pregătirii kitului, amenajării spațiului, răspunsurilor la întrebările de dinaintea cursului și feedbackului de după curs (de exemplu, 2 ore).

Stabiliți o tarifă orară țintă pentru expertiza dumneavoastră de formator. Aceasta ar trebui să fie mai mare decât tariful pentru servicii. Dacă tariful serviciului dumneavoastră de top este 90 $/oră, tariful de formator ar putea fi 110 $/oră sau mai mult.

Timp total investit: 8 ore * 111,30 $/oră = 890,40 $

Pasul 3: Stabiliți pragul de rentabilitate și adăugați profitul

Pragul de rentabilitate este prețul minim absolut pe care trebuie să îl percepeți pentru a vă acoperi costurile.

Prețul de rentabilitate: 178,08 $ (costuri directe) + 890,40 $ (valoarea timpului) = 1 068,48 $

Acum adăugați marja de profit. O marjă sănătoasă pentru un serviciu premium, precum educația privată, este de obicei de 20-30% sau mai mult.

Profit (25%): 1 068,48 $ * 0.25 = 267,12 $

Prețul dumneavoastră final de pornire: 1 068,48 $ + 267,12 $ = 1 335,60 $

Acest preț calculat de 1 350 $ este punctul dumneavoastră de plecare, bazat pe date. Vă asigură profitabilitatea din prima zi.

Evaluarea poziției pe piață (fără o cursă spre fundul scării)

Odată ce vă cunoașteți cifrele, puteți privi piața cu un ochi strategic. Scopul nu este să găsiți prețul mediu și să vă aliniați la el, ci să înțelegeți unde vă încadrați și să vă stabiliți prețul în consecință.

Identificați 3-5 alți formatori din nișa dumneavoastră specifică (de exemplu, „training avansat pentru gene volum rusesc”, nu doar „training pentru gene”). Analizați ofertele lor nu doar după preț, ci și după valoare:

• Nivelul de experiență: Câți ani au practicat față de câți ani au predat? Sunt recunoscuți ca maeștri ai meseriei lor?
• Ce include cursul: Care este calitatea și dimensiunea kitului cursantului? Includ o sesiune cu model real? Există suport pe termen lung?
• Poziționarea brandului: Proiectează o imagine de lux și exclusivitate sau se concentrează pe accesibilitate și volum? Site-ul, rețelele sociale și mărturiile cursanților vă vor spune multe.

Dacă experiența, calitatea kitului și suportul de după curs sunt superioare celor ale unui formator care percepe 1 100 $, aveți o justificare clară să vă stabiliți prețul mai sus, poate la cei 1 350 $ calculați sau chiar mai mult.

Prețul propunerii dumneavoastră unice de valoare

Prețul nu înseamnă doar kituri și ore. Înseamnă și resursele intangibile, de mare valoare, pe care numai dumneavoastră le puteți oferi. Acestea sunt elementele care creează o transformare reală pentru cursanți și justifică un preț premium.

Care este „ingredientul dumneavoastră secret”?

• O tehnică semnătură: Aveți un stil propriu de mapping, o metodă de aplicare sau o tehnică de estompare care oferă rezultate incredibile și constante? Aceasta este proprietate intelectuală pe care ați dezvoltat-o ani de zile.
• Simț pentru afaceri: Includeți un modul despre prețuri, marketing și fidelizarea clientelor pentru abilitatea pe care o predați? Pentru mulți cursanți, acesta este la fel de valoros ca abilitatea tehnică în sine.
• Mentorat continuu: Oferiți un grup privat de suport, verificări periodice sau posibilitatea de a vă urmări la lucru o zi? Acest acces extins la expertiza dumneavoastră reprezintă o valoare adăugată uriașă.
• Reputația dumneavoastră: Numele, brandul și portofoliul dumneavoastră contează. Faptul de a fi „instruit de [Numele dumneavoastră]” poate deveni un semn de calitate pentru cursanți, ajutându-i să atragă clienți.

Nu ezitați să includeți aceste elemente unice în preț. Nu predați doar o procedură; oferiți cursanților o scurtătură spre succes, împărtășindu-le înțelepciunea câștigată cu greu.

Anunțarea noilor tarife cu încredere

Modul în care comunicați schimbarea este esențial. Ar trebui făcută profesionist, fără scuze și cu accent pe valoare.

În primul rând, actualizați prețurile pe toate platformele. Pagina dumneavoastră de programări este sursa supremă de adevăr. Cu un sistem precum REZVA, vă puteți autentifica, edita lista de servicii și schimba prețul pentru „Sesiunea de coaching privat” în mai puțin de un minut. Astfel, fiecare potențial cursant vede prețul nou, corect, 24/7.

Pentru publicul dumneavoastră și foștii cursanți care ar putea reveni pentru mai multă pregătire, formulați anunțul pozitiv:

• Concentrați-vă pe valoarea sporită: În loc să spuneți „Prețurile mele cresc”, spuneți: „Sunt încântat(ă) să anunț o programă îmbunătățită pentru toate masterclasurile din 2024, inclusiv un kit pro extins și un modul nou despre marketing pe rețelele sociale. Investiția actualizată pentru acest training complet este de 1 350 $.”
• Oferiți un preaviz: O simplă postare sau un e-mail poate spune: „O scurtă notă pentru comunitatea mea: tarifele pentru trainingurile private vor fi actualizate la [Data]. Toate sesiunile rezervate până atunci vor fi onorate la tariful actual.” Acest lucru creează urgență și răsplătește acțiunea rapidă.
• Rămâneți ferm(ă): Fiți pregătit(ă) ca unele persoane să conteste noul preț. Nu deveniți defensiv(ă). Explicați cu încredere valoarea, programa îmbunătățită, kitul de înaltă calitate și nivelul de suport pe care îl vor primi. Cursanții potriviți vor înțelege că educația de calitate este o investiție, nu o cheltuială.

Concluzie: asumați-vă expertiza

Stabilirea prețurilor pentru instruirea privată este un act puternic de asumare a afacerii. Reflectă nu doar costurile dumneavoastră, ci și încrederea în valoarea pe care o oferiți. Renunțând la ghicit și folosind un cadru structurat, adică analizând factorii declanșatori, calculând costurile reale, înțelegând poziția pe piață și punând preț pe valoarea unică, puteți stabili tarife care atrag cursanți serioși, vă alimentează pasiunea pentru predare și construiesc o ramură educațională cu adevărat profitabilă a afacerii dumneavoastră.

Întrebări frecvente

1. Cât de des ar trebui să îmi revizuiesc prețurile pentru instruire?
O revizuire amănunțită ar trebui făcută anual. Totuși, ar trebui să reevaluați prețurile de fiecare dată când apare un factor major, precum o creștere semnificativă a costurilor produselor, finalizarea unei noi certificări de nivel înalt sau o creștere bruscă și susținută a cererii pentru sesiunile dumneavoastră de training.

2. Ce se întâmplă dacă pierd potențiali cursanți după majorarea prețurilor?
Este un rezultat firesc și adesea pozitiv. O majorare de preț acționează ca un filtru, eliminând persoanele care caută doar prețul mic și atrăgând cursanți serioși, dispuși să investească într-o educație de top. Este mai bine să instruiți mai puțini cursanți, mai dedicați, la un tarif profitabil, decât să vă epuizați cu un volum mare de cursanți mai puțin implicați.

3. Ar trebui să ofer pachete sau combinații pentru mai multe sesiuni?
Absolut. Este o strategie excelentă pentru a încuraja angajamentul și a crește valoarea pe termen lung a unui cursant. Puteți oferi un „Pachet de mentorat” de trei sesiuni avansate, la un preț ușor mai mic decât rezervarea separată a trei sesiuni individuale. Puteți gestiona acest lucru ușor cu o funcție de „abonament de vizite” (visit pass), în care clientul vă plătește direct pentru pachet, iar sistemul de programări urmărește pur și simplu câte sesiuni a folosit.