Uw prijzen voor full glam make-up kloppen niet. Zo lost u het op.

U hebt net de laatste wimper geplaatst, de scherpste wing geperfectioneerd en de laatste contour uitgeblend. Uw klant kijkt in de spiegel en haar mond valt open. Het is een vlekkeloos full glam-meesterwerk waar u uren aan hebt gewerkt. Ze is in de wolken. U bent trots, maar ook... uitgeput. Terwijl u de resten van drie verschillende glitterpotjes opruimt en uw werkplek desinfecteert, bekruipt u een bekend, onbehaaglijk gevoel. U kijkt naar de klok, denkt aan de luxe foundation, de wegwerpartikelen en de premium wimpers die u hebt gebruikt, en kijkt dan naar het vaste tarief dat u voor "full glam" hebt gerekend.

De rekensom klopt niet. Na aftrek van uw producten, uw tijd en uw vaste kosten hebt u nauwelijks winst gemaakt op een van uw behandelingen die het meeste vakmanschap vraagt.

Als dit bekend klinkt, bent u niet de enige. De grootste prijsfout die beginnende (en zelfs sommige ervaren) visagisten maken, is "full glam" behandelen als één behandeling die voor iedereen hetzelfde is. Het is de snelste weg naar een burn-out en financiële frustratie. Uw vakmanschap is een investering in uw opleiding, uw kit en uw tijd. Het wordt tijd dat uw prijzen dat weerspiegelen. Laten we bekijken hoe u het oplost.

De mythe van de "alles inbegrepen" full glam ontrafeld

De kern van het probleem zit in de vage, allesomvattende term "full glam". Voor de ene klant betekent het een klassieke smokey eye en nude lippen. Voor de andere is het een veelkleurige cut crease, zware contouring, baked concealer, grafische eyeliner en strasssteentjes. U zou voor het bijpunten van haar ook niet hetzelfde rekenen als voor een volledige balayage, dus waarom rekenen we hetzelfde voor twee totaal verschillende make-upbehandelingen?

De eerste stap om uw prijzen te herstellen, is full glam niet langer te zien als één behandeling, maar als een verzameling technieken en onderdelen. Uw prijsopbouw moet rekening houden met de twee waardevolste middelen in uw bedrijf: uw tijd en uw producten.

Een eenvoudige soft glam-look kost misschien 60 minuten en standaardproducten. Een ingewikkelde bruidslook geïnspireerd op een Zuid-Aziatische ceremonie kan 2,5 uur duren en vraagt om speciale pigmenten, airbrush en een luxe huidvoorbereiding. Als u ze onder één prijs samenvoegt, geeft u in feite uw meest geavanceerde vaardigheden gratis weg.

De verborgen kosten die u vergeet te rekenen

Een winstgevende prijs voor een behandeling bouwt u van de grond af op. Veel visagisten maken de fout om een bedrag te gokken dat "goed voelt" of simpelweg de prijs van een concurrent over te nemen zonder hun eigen kostenstructuur te kennen. Om met vertrouwen prijzen te bepalen, moet u uw cijfers door en door kennen.

De illusie van de "kitvergoeding"

Die willekeurige 4 $ of 10 $ die u in gedachten optelt als "kitvergoeding" is niet genoeg. U moet uw werkelijke kosten per toepassing kennen. Het is vooraf wat werk, maar het verandert alles.

• Foundation: Een fles foundation van 50 $ geeft u misschien 80 tot 100 pompjes. Gebruikt u 2 pompjes per klant, dan kost alleen de foundation u ongeveer 1,00-1,30 $ per gezicht. En een luxe airbrushfoundation? Die kosten liggen nog hoger.
• Wimpers: Gebruikt u stripwimpers van 2 $ of premium minkwimpers van 15 $? Deze kosten moeten direct in de prijs terugkomen.
• Wegwerpartikelen: Dit is de stille winstkiller. Sponsjes, mascaraborsteltjes, spatels, wattenschijfjes, make-upremover en hygiëneproducten (hallo, Barbicide en 99% alcohol!). Deze artikelen voor eenmalig gebruik kunnen makkelijk oplopen tot 3-7 $ per klant. U moet dit meenemen in uw basisprijs.

Houd deze cijfers bij. Maak een eenvoudige spreadsheet. Weten dat elke full glam-klant u bijvoorbeeld 20 $ aan producten en materialen kost voordat u uzelf ook maar iets betaalt, is een krachtige motivatie om uw prijzen aan te passen.

De rekensom: tijd is geld

Uw behandeltijd is niet alleen de tijd dat de klant in uw stoel zit. Uw factureerbare tijd begint op het moment dat u begint met klaarzetten en eindigt pas nadat de laatste kwast is schoongemaakt en opgeborgen. Wees eerlijk tegen uzelf en houd uw werkelijke tijd bij:

• Consult: 5 tot 10 minuten
• Werkplek klaarzetten en huid voorbereiden: 15 minuten
• Aanbrengen: 60 tot 120 minuten (dit is het variabele deel!)
• Opruimen en desinfecteren: 15 tot 20 minuten

Die afspraak van "90 minuten" is in werkelijkheid een verplichting van 130 minuten. Wilt u bijvoorbeeld 75 $ per uur verdienen voor uw actieve werk, dan moet u rekenen voor ruim twee uur van uw tijd, niet alleen voor de 90 minuten van het aanbrengen.

Een menu met niveaus opbouwen dat zichzelf verkoopt

Zodra u uw kosten kent, wordt de oplossing duidelijk: u hebt een behandelmenu met niveaus nodig. Dat neemt onduidelijkheid weg, stuurt de verwachtingen van klanten en zorgt ervoor dat u eerlijk betaald krijgt voor uw geavanceerde werk. De klant houdt de regie over haar budget, terwijl uw winst beschermd blijft.

Dit is een voorbeeldopbouw die goed werkt:

Niveau 1: Signature Glam (uw basis "volledige make-up")

Dit is uw mooie, verzorgde standaardlook. Het is een volledige make-up, maar met duidelijke grenzen.

• Inbegrepen: vlekkeloze huidafwerking, basiscontouring en highlight, een standaard oogmake-up (bijvoorbeeld zachte smokey, eenvoudige shimmer), eyeliner, wenkbrauwen, lippen en standaard stripwimpers.
• Tijd: 60 tot 75 minuten.
• Prijs: Dit is uw basisprijs, berekend om winstgevend te zijn op basis van uw kosten voor deze specifieke behandeling.

Niveau 2: Luxe Glam

Dit niveau is voor de klant die net iets extra's wil. Het biedt ruimte voor meer creativiteit en technieken die meer tijd kosten.

• Inbegrepen: alles van de Signature Glam, PLUS de keuze uit één geavanceerde techniek (bijvoorbeeld een gedetailleerde cut crease, glitter of pigment, of grafische eyeliner) en premium wimpers.
• Tijd: 90 tot 100 minuten.
• Prijs: prijs van de Signature Glam + 20-40 $.

Niveau 3: De editorial- of bruidservaring

Dit is uw luxe totaalbehandeling van het hoogste niveau, voor klanten die alles willen. Denk aan de rode loper, een bruiloft of een groot evenement.

• Inbegrepen: luxe huidvoorbereiding (bijvoorbeeld een hydraterend sheetmasker), de optie van airbrushfoundation, elke ingewikkelde oogmake-up (meerdere technieken gecombineerd), versieringen zoals strasssteentjes, premium 3D-wimpers en een bijwerkset.
• Tijd: 120 minuten of meer.
• Prijs: uw hoogste prijs, die de tijd, het vakmanschap en de premium producten weerspiegelt.

Uw behandelingen op deze manier opbouwen is uiterst professioneel. Met een boekingsplatform zoals REZVA zet u eenvoudig dit menu met niveaus op, met uitgebreide beschrijvingen zodat klanten precies weten wat ze boeken. Geen ongemakkelijke gesprekken meer over wat "full glam" wel of niet inhoudt.

De kunst van de extra optie: kleine upgrades, grote winst

Geef uzelf en uw klanten tot slot meer mogelijkheden met een klein menu van optionele extra's. Dit is ideaal voor de klant die een Signature Glam boekt, maar op het laatste moment toch dat beetje extra wil.

Overweeg losse prijzen voor zaken als:

• Airbrushfoundation: +30 $
• Premium minkwimpers: +20 $
• Glitter of losse pigmenten: +15 $
• Versiering met strass of kristallen: +15 $ (en meer, afhankelijk van de complexiteit)
• Luxe huidvoorbereiding met mini-gezichtsbehandeling: +20 $

Extra opties zijn een briljante manier om uw gemiddelde besteding te verhogen zonder uw hele menu om te gooien. Ze erkennen dat specifieke producten en technieken meer kosten en meer tijd vragen, en prijzen ze daarnaar.

Uw talent staat buiten kijf. De looks die u creëert, getuigen van uw vakmanschap en toewijding. Laat een kapot prijsmodel de waarde van uw werk niet verminderen. Door uw behandelingen uit te splitsen, uw werkelijke kosten te berekenen en een slim menu met niveaus op te bouwen, gaat u van overwerkt en onderbetaald naar een zelfverzekerde, winstgevende en bloeiende beautyprofessional. Uw bedrijf verdient het, en eerlijk gezegd, u ook.

Veelgestelde vragen

V1: Hoe introduceer ik een nieuw, duurder menu bij mijn bestaande klanten zonder ze van streek te maken?

Communicatie is de sleutel. Kondig uw nieuwe behandelmenu van tevoren aan via e-mail en social media. Presenteer het als een spannende update waarmee u meer gespecialiseerde looks op maat kunt bieden. Overweeg voor uw trouwe vaste klanten een eenmalige introductiekorting om een nieuwe behandeling uit het menu te proberen. De meeste klanten begrijpen dat uw prijzen meegroeien met uw vaardigheden en de kwaliteit van uw producten.

V2: Hoe bereken ik het beste de kosten per toepassing van mijn make-upproducten?

Voor vloeibare producten (zoals foundation) kunt u de fles wegen als hij vol is, hem voor 10 toepassingen gebruiken en hem opnieuw wegen om de gemiddelde hoeveelheid per gezicht te bepalen. Bij poeders is het meer een schatting, maar u kunt bijhouden hoeveel toepassingen u uit één verpakking haalt. Het belangrijkste is consequent zijn en alles meerekenen, van de primer tot de setting spray en de wegwerpartikelen.

V3: Moeten wimpers bij mijn full glam-prijs inbegrepen zijn, of altijd een extra optie zijn?

Wij raden aan om in de prijs van elk glamniveau een standaard stripwimper op te nemen. Bij een full glam-look worden wimpers over het algemeen verwacht. Bied premium wimpers (zoals 3D-mink of faux mink) echter zeker aan als betaalde extra optie, of neem ze alleen op in uw duurste niveau. Zo hebben klanten keuze en krijgt u een vergoeding voor het gebruik van een duurder product.