Profesionalo gidas: kaip įkainoti vakarinį makiažą, kad jis būtų kuo pelningesnis

Nesvarbu, ar dirbate įtemptose redakcinėse fotosesijose, ar intymiomis nuotakos didžiosios dienos akimirkomis, jūsų meistriškumas yra tik pusė verslo. O kita pusė? Protinga, strateginė kainodara. Viena dažniausių vizažistų siūlomų paslaugų, bet kartu ir viena sudėtingiausių įkainoti, yra vakarinis arba progų makiažas. Tai puikus būdas užpildyti grafiką ir susikurti lojalių klientų ratą, tačiau būtent čia tiek daug talentingų meistrų praranda pinigų.

Į tai, kad klientė jaustųsi nuostabiai savo ypatingą vakarą, įdedame savo įgūdžius, laiką ir brangias priemones. Bet ar imame tiek, kiek tai iš tikrųjų vertas? Atsisakykime spėliojimų ir išsiaiškinkime, kaip pelningai įkainoti vakarinio makiažo paslaugas, kad jūsų verslas klestėtų taip pat kaip ir kūrybiškumas.

1 žingsnis: apskaičiuokite tikrąją paslaugos savikainą (tai daugiau nei kreminė pudra)

Prieš nustatydami kainą, turite suprasti savo išlaidas. Pelninga kainodara prasideda nuo visiškai aiškaus vaizdo, kiek kainuoja vien atidaryti savo priemonių lagaminą klientei. Dažnai tai nuvertiname, nes mylime savo darbą, bet aistra sąskaitų neapmoka. Išskaidykime.

Tiesioginės išlaidos: priemonės ir sunaudojamos medžiagos

Tai akivaizdžiausia išlaida. Kiekvienas kreminės pudros paspaudimas, lūpų dažų brūkštelėjimas ir fiksuojamojo purškiklio purkštelėjimas turi kainą. Nespėliokite iš akies; apskaičiuokite „vieno veido savikainą“.

• Priemonių sunaudojimas: pagalvokite apie mėgstamiausias savo priemones. Tas Hourglass Veil Mineral Primer bazė, Pat McGrath akių šešėlių paletė, Charlotte Tilbury fiksuojamasis purškiklis. Apytiksliai apskaičiuokite, kiek kartų užtenka kiekvienos priemonės, kad nustatytumėte vieno naudojimo kainą.
• Vienkartinės priemonės: tai didelė išlaidų dalis, kurią dažnai pamirštame įskaičiuoti. Blakstienų tušo šepetėliai, lūpų aplikatoriai, kempinėlės, vatos diskeliai, makiažo valiklis, teptukų valiklis ir tinkamos dezinfekavimo priemonės greitai susideda. Jos būtinos profesionaliai higienai ir yra tikra kiekvienos klientės išlaida.
• Dirbtinės blakstienos: ar į bazinę kainą įskaičiuojate juostelines blakstienas? Jei taip, įskaičiuokite blakstienų (pvz., Ardell, Lilly Lashes) ir profesionalių klijų kainą.

Profesionalo patarimas: sukurkite paprastą skaičiuoklę. Surašykite pagrindines priemones ir vienkartines medžiagas, jų kainą ir numatomą naudojimų skaičių. Taip gausite apčiuopiamą „vieno veido savikainą“, kuri yra jūsų absoliuti apatinė riba. Priklausomai nuo naudojamų priemonių, paprastai ji siekia apie 15-20 $.

Netiesioginės išlaidos: jūsų laikas ir pridėtinės išlaidos

Būtent čia meistrai dažniausiai ima per mažai. Jūsų laikas ir verslo pridėtinės išlaidos yra didžiausios jūsų išlaidos.

• Jūsų laikas: jūsų laikas nėra tik 60-90 minučių, skirtų makiažui. Tai ir konsultacijos laikas (el. laiškai ar žinutės iš anksto), pasiruošimas, pats makiažas ir labai svarbios 15-20 minučių dezinfekcijai ir tvarkymuisi po to. Jei dirbate išvažiuodami, turite įskaičiuoti ir kelionės laiką bei išlaidas.
• Pridėtinės išlaidos: nesvarbu, ar dirbate savarankiškai, ar salone, pridėtinių išlaidų turite. Tai nuoma ar studijos mokesčiai, draudimas, rinkodaros išlaidos, verslo licencijos mokesčiai ir programinės įrangos prenumeratos. Patikima verslo valdymo platforma yra investicija į jūsų sėkmę. Pavyzdžiui, tokia platforma kaip REZVA, kuri tvarko jūsų rezervacijas, grafiką ir bendravimą su klientais, kas savaitę gali sutaupyti valandas administracinio darbo; tai verslo išlaida, kurią reikia padengti.
• Išsilavinimas ir kompetencija: jūsų patirtis svarbi, nesvarbu, ar tai dveji, ar dvylika metų. Baigti meistriškumo kursai, ištobulintos technikos skirtingiems odos tipams ir atspalviams, sukauptos žinios apie priemones: būtent dėl šios kompetencijos klientė renkasi jus, o ne „YouTube“ pamoką. Jūs imate mokestį už savo išpuoselėtą meistriškumą, o ne tik už kosmetiką.

2 žingsnis: apibrėžkite ir perteikite savo vertės pasiūlymą

Kai žinote savo išlaidas, galite susitelkti į vertę. Kodėl klientė turėtų sumokėti jums 100 $, 150 $ ar net 200+ $ už vakarinį makiažą? Nes ji perka ne tik makiažą; ji perka patirtį ir rezultatą.

Jūs parduodate pasitikėjimą savimi, o ne tik kontūravimą

Klientė ateina pas jus, kad jaustųsi geriausia savo versija. Ji moka už pasitikėjimą, kad jos makiažas nepriekaištingas, profesionaliai atliktas ir išsilaikys per vakarienę, gėrimus ir šokius. Svarbiausia yra jausmas, su kuriuo ji išeina pro jūsų duris. Tai aukščiausios klasės, prabangi paslauga.

Profesionalumo skirtumas

Subtiliai paaiškinkite klientėms, kuo jūsų paslauga išskirtinė. Tai galima padaryti konsultacijos metu ar net paslaugų meniu.

• Ilgaamžiškumas: „Naudoju profesionalų odos paruošimą ir fiksavimo technikas, kad jūsų makiažas išliktų nepriekaištingas iki 10 valandų.“
• Higiena: „Laikausi aukščiausių higienos standartų, jūsų saugumui naudoju visiškai dezinfekuotus teptukus ir vienkartinius aplikatorius.“
• Individualumas: „Tai visiškai individualus makiažas, pritaikytas jūsų unikaliems bruožams, odos tipui ir norimam rezultatui.“

Tokia kalba pokalbį perkelia nuo kainos prie vertės. Jūs ne tik žmogus, kuris tepa kosmetiką; jūs įgudęs meistras, teikiantis individualią grožio patirtį.

3 žingsnis: sudarykite paslaugas lygiais ir su papildomais pasiūlymais

Viena kaina visiems netinka. Struktūruotas meniu leidžia pritraukti platesnį klientų ratą ir kartu išnaudoti visą pelno potencialą. Būtent čia galite būti tikrai strategiški.

Sukurkite paslaugų lygius

Užuot siūlę vieną „progos makiažo“ paslaugą, apsvarstykite kelias galimybes:

• Greitasis (tik akys): 30 minučių paslauga, skirta tik akims ir antakiams. Puikiai tinka klientei, turinčiai ribotą biudžetą ar mažai laiko. Įkainokite pelningai, bet pigiau nei viso veido makiažą.
• Firminis (viso veido makiažas): jūsų klasikinė 60-75 minučių paslauga. Tai jūsų pagrindinis pajamų šaltinis. Ji apima odos paruošimą, viso veido makiažą ir standartines juostelines blakstienas. Tai turėtų būti jūsų atskaitos kaina.
• Prabangioji patirtis (išskirtinis „glam“): 90 minučių paslauga klientei, kuri nori visko. Ji gali apimti pažangesnes technikas, tokias kaip detalus „cut crease“, aerografinis pagrindas, aukščiausios kokybės audinės plauko blakstienos ir mažas pataisymų rinkinys (lūpų dažų pavyzdys, pudrinė su skaidria pudra ir pan.). Įkainokite gerokai brangiau.

Įvaldykite papildomų paslaugų meną

Papildomos paslaugos yra grynas pelnas. Jos užima labai mažai papildomo laiko, bet gali gerokai padidinti paslaugos vertę.

• Aukščiausios kokybės blakstienos: pasiūlykite pakeisti standartines juostelines blakstienas prabangesnėmis audinės ar 3D šilko blakstienomis už papildomus 15-20 $.
• Aerografinis pagrindas: jei jį siūlote, padarykite jį papildoma paslauga dėl ilgaamžiškumo ir nepriekaištingo rezultato. Imkite papildomai 20-30 $.
• Mažas pataisymų rinkinys: puikus ir profesionalus akcentas. Įkainokite jį 10-20 $.
• Odos paruošimas prieš makiažą: už papildomą mokestį pasiūlykite drėkinamąją paakių kaukę ar 5 minučių švytėjimą suteikiančią lakštinę kaukę.

Su šiais pasirinkimais papildyti paslaugų meniu nepaprastai lengva platformoje, sukurtoje grožio specialistams. Platforma, tokia kaip REZVA, suteikia rezervacijų puslapį, veikiantį visą parą, todėl klientai mato jūsų paslaugas ir laisvus laikus ir užsiregistruoja nerašydami jums žinučių.

Išvada: įkainokite užtikrintai, uždirbkite tiek, kiek esate verti

Vakarinio makiažo paslaugų įkainojimas nėra atsitiktinio skaičiaus, kuris atrodo „tinkamas“, pasirinkimas. Tai verslo sprendimas, pagrįstas aiškiu savo išlaidų supratimu, didžiule jūsų teikiama verte ir strategine paslaugų struktūra. Apskaičiuokite skaičius, sukurkite lygius ir perteikite savo vertę taip pat užtikrintai, kaip brėžiate tobulą akių kontūro „uodegėlę“.

Kai įkainojate pelningai, jūs ne tik uždirbate daugiau. Jūs gerbiate savo meistriškumą, investuojate į verslo ateitį ir kuriate tvarią karjerą, darydami tai, ką mylite. O dabar atnaujinkite savo kainoraštį; jūs to nusipelnėte.

Dažniausiai užduodami klausimai

K1: Ar vakarinio makiažo kaina turėtų būti gerokai mažesnė nei nuotakos makiažo?

A: Ji turėtų būti mažesnė, bet ne drastiškai. Nors nuotakos paslauga apima daug daugiau (išsamią konsultaciją, bandomąjį makiažą, sutartis, dažnai kelionę ir ilgesnį laiko įsipareigojimą vestuvių dieną), pačiam vakariniam makiažui naudojamos tokios pat aukštos kokybės priemonės, įgūdžiai ir higienos standartai. Vakarinio makiažo kaina turėtų atspindėti aukščiausios klasės vienkartinę prabangią paslaugą, o nuotakos paketai atspindi atsakingesnį, sudėtingesnį renginio paketą.

K2: Kaip atsakyti, kai potenciali klientė sako, kad kitur makiažą gali pasidaryti pigiau?

A: Užtikrintai ir neatsiprašinėjant. Tai jūsų proga pabrėžti savo vertės pasiūlymą. Galite pasakyti maždaug taip: „Suprantu, kad kainos būna įvairios. Mano įkainiai atspindi ilgametę profesinę patirtį, aukščiausios kokybės ilgai išliekančias priemones ir kruopščią higieną. Registruodamiesi pas mane, investuojate į individualią prabangią patirtį, kuri garantuoja nepriekaištingą makiažą visam vakarui.“ Nekonkuruokite kaina; konkuruokite kokybe ir patirtimi.

K3: Ar geriau imti fiksuotą kainą už paslaugą, ar valandinį įkainį?

A: Vakariniam makiažui studijoje fiksuota kaina už paslaugą beveik visada geresnė. Ji aiški klientei ir atlygina jums už efektyvumą, kai tampate vis įgudesni. Valandinis įkainis gali bausti jus už greitumą ir sukelti klientei neapibrėžtumo. Valandiniai įkainiai prasmingi tik komerciniams, kino ar visos dienos užsakymams vietoje, o tai visai kita kainodaros struktūra.