Mokytojo lygtis: grožio mokymų tikrosios išlaidos ir pelnas

Esate savo srities viršūnėje. Jūsų grafikas perpildytas, technika nepriekaištinga, o klientai žavisi rezultatais. Tačiau pasiekėte ribą, laiko nulemtas lubas. Paroje yra tik ribotas valandų skaičius, ir galite atlikti tik tiek procedūrų, kiek leidžia laikas. Galite didinti kainas, tačiau ši strategija turi savo ribas. Vis kyla mintis: „O kas, jei išmokyčiau kitus to, ką moku pats?“

Perėjimas nuo paslaugų teikėjo prie mokytojo atrodo kaip milžiniškas šuolis. Pagunda įsivaizduoti kambarį, pilną trokštančių mokytis mokinių, ir reikšmingą naują pajamų šaltinį yra didžiulė. Tačiau ar tai tikrai pelningiau nei pilnai užsakyta darbo diena su klientais? Atsakymas nėra paprastas „taip“ arba „ne“. Tai yra lygtis. Išanalizuokime tikruosius skaičius, kad pamatytume, ar pamokų įtraukimas į paslaugų sąrašą yra pagrįstas verslo sprendimas, ar brangiai kainuojantis dėmesio blaškymas.

Pradinė investicija: tikrųjų pradžios išlaidų apskaičiavimas

Prieš nustatydami savo pirmųjų praktinių mokymų kainą, privalote suprasti, kiek kainuoja juos sukurti. Investicija apima kur kas daugiau nei vienos dienos užblokavimą savo kalendoriuje. Profesionali, aukštos vertės mokymo patirtis reikalauja didelio išankstinio laiko ir pinigų indėlio.

• Mokymo programos rengimas: tai jūsų intelektinė nuosavybė. Išsamaus mokymo vadovo rengimas, skaidrių pateikčių kūrimas, diagramų braižymas ir demonstracinių vaizdo įrašų filmavimas yra daug laiko reikalaujantis procesas. Tvirtas 40-60 puslapių vadovas gali lengvai pareikalauti 30-50 valandų sutelkto, neapmokamo darbo. Tai yra jūsų kurso pagrindas, o jo kokybė lems jūsų, kaip mokytojo, reputaciją.
• Profesionalūs rinkiniai mokiniams: dažna klaida yra mokinių rinkinių kainos ir logistikos nuvertinimas. Jūs ne tiesiog perkate urmu; jūs atrenkate įrankių ir priemonių rinkinį, kurį patys rekomenduojate. Tai apima tiekėjų paiešką, kainų derinimą ir patį rinkinių komplektavimą. Kokybiškas pradinis rinkinys tokioms paslaugoms kaip klasikinis blakstienų priauginimas ar pažangus nagų dailės kursas gali lengvai kainuoti nuo 130 $ iki 220 $ vienam mokiniui.
• Patalpos ir įranga: ar galite mokyti prie savo dabartinės darbo vietos? Individualiai pamokai, ko gero, taip. Keturių asmenų grupei jūsų vieno meistro kabinetas taps nepakeliamai ankštas. Jums gali tekti išsinuomoti specialią mokymų erdvę, bendradarbystės susitikimų kambarį ar net nedidelę viešbučio konferencijų salę dienai (170-330+ $). Jums taip pat gali prireikti investuoti į projektorių, papildomą tikslinį apšvietimą arba kokybiškus mokomuosius manekenus.
• Teisiniai reikalai ir draudimas: neignoruokite administracinės pusės. Jums prireiks teisininko, kuris parengtų tinkamą registracijos sutartį ir mokymo sutartį, aiškiai apibrėžiančią, kas įeina ir kas neįeina į paslaugą (pvz., sertifikavimas ar išklausyto kurso pažymėjimas). Ypač svarbu susisiekti su savo draudimo bendrove. Dabartinis jūsų civilinės atsakomybės draudimas greičiausiai dengia tik paslaugų teikimą, bet ne mokymą. Jums beveik neabejotinai prireiks papildomo poliso arba priedo, skirto mokymų veiklai padengti.

Mokymų kainodara: skaičiais pagrįstas požiūris

Suskaičiavę savo išlaidas, galite sukurti kainodaros struktūrą, kuri bus ne tik konkurencinga, bet, svarbiausia, pelninga. Išnagrinėkime hipotetinį vienos dienos (8 valandų) bazinio gelinio manikiūro seminaro scenarijų nedidelei 3 mokinių grupei.

Pirmiausia nustatykite savo atskaitos tašką. Jei tas 8 valandas skirtumėte klientų aptarnavimui, kiek uždirbtumėte? Tarkime, jūsų vidurkis aptarnaujant klientus yra 61,23 $/val.. 8 valandų darbo diena atneštų 489,85 $ bendrųjų pajamų. Jūsų mokymai turi gerokai viršyti šį skaičių, kad jie atsipirktų.

Mokymų išlaidų išklotinė (3 mokiniams):

• Mokinių rinkiniai: 3 rinkiniai x 155,86 $ už rinkinį = 467,59 $
• Vadovų spausdinimas ir įrišimas: 3 vadovai x 27,83 $ už vadovą = 83,50 $
• Dienos vartojamosios medžiagos: praktiniai antgaliai, geliai, lempos, dildės, valikliai ir kt. = 66,80 $
• Maitinimas: kava, vanduo ir paprasti pietūs = 50,10 $

Tiesioginės seminaro išlaidos iš viso: 667,98 $

Mokymų pajamų ir pelno skaičiavimas:

Nusprendžiate nustatyti šio intensyvaus, vienos dienos seminaro kainą - 720 $ vienam mokiniui.

• Bendrosios pajamos: 3 mokiniai x 723,65 $ = 2 170,94 $
• Bendrasis pelnas: 2 170,94 $ (pajamos) - 667,98 $ (tiesioginės išlaidos) = 1 502,96 $

Iš pažiūros 1 500 $ už vieną darbo dieną atrodo puikiai, palyginti su jūsų 490 $ diena dirbant su klientais. Tačiau dar neįskaičiavome jūsų laiko.

Tikrojo valandinio įkainio apskaičiavimas:

Laiko investicija neapsiriboja pačia 8 valandų pamoka.

• Pamokos laikas: 8 valandos
• Pasiruošimas ir tvarkymasis: 2 valandos
• Administravimas ir bendravimas: atsakymas į užklausas, registracijų tvarkymas, tolesni el. laiškai. Paskaičiuokime vidutiniškai po 1 valandą mokiniui = 3 valandos.

Visas investuotas laikas vienam seminarui: 13 valandų.

Jūsų efektyvusis valandinis įkainis dirbant mokytoju: 1 502,96 $ (pelnas) ÷ 13 valandų = ~115,78 $/val..

Rezultatas aiškus. Uždirbant beveik dvigubai daugiau nei teikiant įprastas paslaugas, mokymas yra labai pelninga veikla, jei ją tinkamai suplanuojate ir nustatote kainas.

Mokymo pasiūlymų struktūra siekiant maksimalaus poveikio

Vieni brangūs mokymai nėra vienintelis būdas paversti savo patirtį pajamomis. Kelių lygių mokymo programa gali pritraukti platesnį mokinių ratą ir sukurti pastovesnį pajamų srautą. Apsvarstykite galimybę diversifikuoti savo mokymo meniu:

• Intensyvūs grupiniai seminarai: ką tik išanalizuotas modelis. Puikiai tinka baziniams įgūdžiams įgyti, jie yra jūsų pagrindinis pasiūlymas. Čia būtina patikima rezervavimo sistema. Tokia platforma kaip REZVA leidžia sukurti atskirą paslaugą jūsų grupiniam užsiėmimui, nustatyti bendrą vietų skaičių ir leisti mokiniams rezervuoti bei užsitikrinti savo vietą visą parą.
• Individuali mentorystė: aukščiausios klasės paslauga patyrusiems meistrams, norintiems patobulinti konkretų įgūdį. Pavyzdžiui, 4 valandų privati sesija apie pažangią spalvų teoriją ar sudėtingos technikos įvaldymą galėtų kainuoti 560+ $. Pelno marža čia didžiulė, nes nereikia rinkinių, o pasiruošimas minimalus.
• „Look & Learn“ demonstracijos: mažesnės kainos ir didesnės apimties galimybė. Jūs demonstruojate savo autorinę techniką didesnei grupei (10-20 žmonių) per 2-3 valandas. Dalyviai neatlieka praktinių užduočių, todėl gerokai sumažėja jūsų išlaidos ir logistinė našta. Nustačius 110 $ bilieto kainą, tai tampa prieinamu atspirties tašku būsimiems mokiniams ir galingu rinkodaros įrankiu jūsų didesniems mokymams.

Pamokų rinkodara pirmiesiems mokiniams pritraukti

Vien tik įtraukus punktą „Gelinio manikiūro pradžiamokslis“ į paslaugų sąrašą vietų neužpildysite. Jums reikia apgalvotos strategijos, kaip pristatyti savo naują mokytojo vaidmenį.

• Išnaudokite savo darbų pavyzdžių aplanką: geriausi jūsų darbai yra geriausia reklama. Keldami nepriekaištingo manikiūro ar tobulai suformuotų antakių nuotrauką, prieraše paminėkite, kad mokote šių technikų. Jūsų socialiniai tinklai ir REZVA darbų galerija yra jūsų gyvenimo aprašymas.
• Kurkite ekspertinį turinį: pradėkite laisvai dalytis savo žiniomis. Skelbkite trumpus vaizdo patarimus, paaiškinkite, „kodėl“ atliekate tam tikrą žingsnį, arba parašykite išsamų tinklaraščio įrašą. Tai kuria pasitikėjimą ir pozicionuoja jus kaip ekspertą, iš kurio verta mokytis.
• Aiškiai aprašykite pasiūlymus: sukurkite atskirą puslapį arba skiltį savo svetainėje ir rezervavimo puslapyje, skirtą mokymams. Išsamiai aprašykite programą, kas įskaičiuota į kainą (ypač rinkinį), dienos tvarkaraštį ir ką mokiniai gebės daryti baigę kursą. Naudokite rezervavimo sistemos funkcijas, reikalaudami atsakyti į konkrečius registracijos klausimus, kad atrinktumėte potencialius mokinius.
• Demonstruokite socialinį įrodymą: kai paruošite pirmuosius absolventus, jų sėkmė taps jūsų sėkme. Skatinkite juos pažymėti jus savo darbuose, rinkite puikius atsiliepimus ir dalinkitės jų pažanga. Buvusio mokinio atsiliepimas dažnai yra stipresnis už bet kokį pardavimo tekstą.

Perėjimas nuo meistro prie mokytojo yra verslo posūkis, o ne tiesiog nauja paslauga. Tam reikia vadovo mąstysenos: planavimo, investicijų ir strateginės kainodaros. Pradinis darbas yra didelis, tačiau atlygis gali pakeisti jūsų veiklą iš esmės. Naujai panaudodami sunkiai įgytus įgūdžius, ne tik pralaušite savo pajamų lubas, bet ir pasistatysite visiškai naują aukštą.

DUK

Kaip žinoti, ar esu pakankamas „ekspertas“, kad galėčiau mokyti?

Neprivalote būti visame pasaulyje pripažintas kiekvienos technikos meistras, kad būtumėte geras mokytojas. Susitelkite į tai, ką mokate geriausiai. Jei esate žinomi dėl ryškių šypsenos linijų, nepriekaištingo lakavimo ar efektyvaus klientų priėmimo srauto, turite vertingų žinių, kuriomis galite dalytis. Tikroji ekspertizė nereiškia, kad reikia žinoti viską; tai gebėjimas giliai suprasti konkrečią sritį ir sugebėti ją išskaidyti kitiems. Gera mokymo programa, suteikianti tikrų, apčiuopiamų įgūdžių, yra tai, kas sukuria puikų mokytoją.

Ar turėčiau reikalauti užstato už savo mokymus?

Tikrai taip. Mokymams reikšmingas, negrąžinamas užstatas yra būtinas. Priešingai nei standartinio vizito metu, čia patiriate didelių išankstinių išlaidų rinkiniams, spausdintai medžiagai ir galbūt patalpų nuomai. 30-50 % užstatas apsaugo jus nuo finansinių nuostolių, jei mokinys atšauktų dalyvavimą paskutinę minutę. Tokios platformos kaip REZVA leidžia nurodyti užstato sumą bet kuriai paslaugai, kurią klientas sumoka tiesiogiai jums, užtikrindamas savo dalyvavimą ir vietą mokymuose.

Ar galiu mokyti savo dabartinėje grožio studijoje, ar man reikia atskiros erdvės?

Tai visiškai priklauso nuo jūsų patalpų, nuomos sutarties ir vietos taisyklių. Nedidelis privatus kabinetas gali puikiai tikti intensyviai individualiai mentorystei. Tačiau grupinėms pamokoms jis gali greitai tapti ankštas ir neatrodyti profesionaliai. Pagalvokite apie mokinių patirtį: ar visiems pakanka vietos patogiai dirbti? Ar yra erdvė teorijos pristatymui atskirai nuo praktinės darbo vietos? Visada patikrinkite nuomos sutartį, ar joje nėra punktų apie patalpų naudojimą švietimo veiklai, ir įvertinkite higienos bei saugos reikalavimus. Atskiros mokymo salės nuoma dienai dažnai sukuria profesionalesnį įspūdį ir suteikia geresnę mokymosi aplinką.