60 minučių trukmės viso kojų ilgio depiliacija vašku: ar ji didina, ar mažina jūsų pelną?

Jūs puikiai pažįstate šį jausmą. Pažvelgiate į savo dienos tvarkaraštį ir pamatote jį: 60 minučių rezervacijos langelį „Viso kojų ilgio depiliacija vašku“. Jūsų širdis tikrai nešokinėja iš džiaugsmo. Vietoj to galvoje prasideda ramus skaičiavimas. Tai valanda fiziškai sunkaus darbo, kalnas panaudotų vaško juostelių ir pastebimas nuostolis naujoje vaško pakuotėje. Visa tai už kainą, kuri, gerai pagalvojus, atrodo šiek tiek… per maža.

Per tą pačią valandą būtumėte galėję atlikti trijų antakių korekciją ir dažymą arba braziliškos bikini depiliacijos ir pažastų derinį. Tai paslaugos, kurios atliekamos greičiau, reikalauja vos dalies produktų ir dažnai pasižymi didesne pelno marža. Tai klasikinė dilema, neleidžianti ramiai miegoti daugeliui kosmetologių: ar ši populiari, regis, bazinė paslauga iš tiesų pateisina savo vietą jūsų paslaugų kainoraštyje? O gal tai mažai pelningas laiko švaistymas, stabdantis jūsų verslo augimą?

Daugelis procedūrų kabinetuose dirbančių meistrų užduoda sau lygiai tą patį klausimą, o dalis jų net susigundo visiškai išbraukti šią procedūrą iš savo paslaugų sąrašo. Tačiau prieš tai darydami, pasielkime taip, kaip elgiasi sumonūs verslo savininkai: suskaičiuokime skaičius, išanalizuokime strategiją ir išsiaiškinkime, ar galime šią varginančią paslaugą paversti tikru jūsų pasididžiavimu.

Tikroji procedūros savikaina be filtrų

Prieš nuspręsdami, ar paslauga yra „verta to“, turime žinoti, kiek iš tikrųjų kainuoja ją atlikti. Ne tik vaško kainą, bet viską. Būkime visiškai atviri.

1. Produktų sąnaudos

Tai akivaizdžiausios išlaidos, tačiau jos dažnai nuvertinamos. Tarkime, už viso kojų ilgio depiliaciją vašku prašote 77,93 $.

• Vaškas: Kokybiško plėvelinio vaško (pavyzdžiui, „Cirepil“ arba „Berodin“) 1 kg pakuotė kainuoja apie 50 $. Jei iš jos pavyksta atlikti 4-5 viso kojų ilgio procedūras (o tai yra pakankamai efektyvus sunaudojimas), vien vaško kaina sudaro 10-12 $. Jei naudojate minkštąjį šiltą vašką, turite įvertinti paties vaško ir neaustinių juostelių kainą. Kartais vienos procedūros kaina būna mažesnė, tačiau ne visada.
• Vienkartinės priemonės: Čia išlaidos greitai kaupiasi. Pirštinės, didelės ir mažos mentelės, odos valiklis prieš depiliaciją, raminamasis aliejus po depiliacijos, talkas, vatos diskeliai ir popierius kušetei. Šioms priemonėms vienam klientui konservatyvu numatyti dar 4-8 $.

Bendros produktų sąnaudos: apie 14-20 $ vienai procedūrai. Staiga ta 77,93 $ vertės paslauga sumažėja iki 57,89 $ dar prieš sumokant už visa kita.

2. Laiko ir pridėtinės veiklos išlaidos

Tai nematomas pelningumo žudikas. Jūsų laikas yra brangiausias jūsų turtas. „60 minučių“ vizitas niekada netrunka tik 60 minučių.

• Pasiruošimas ir sutvarkymas: Jums reikia bent 10 minučių prieš vizitą vaškui pašildyti, darbo vietai paruošti ir klientui pasitikti. Taip pat reikia 10 minučių po procedūros vaško šildytuvui nuvalyti, įrankiams dezinfekuoti, paklotei pakeisti ir pasiruošti kitam klientui. Tai 20 minučių neapmokamo laiko. Jūsų 60 minučių paslauga faktiškai užima 80 minučių laiko tarpą.
• Valandinės pridėtinės išlaidos: Apskaičiuokite, kiek jums kainuoja viena darbo valanda jūsų patalpose. Sudėkite mėnesio nuomą, komunalines paslaugas, draudimą, rezervacijos programos prenumeratą bei kitas fiksuotas išlaidas ir padalykite iš valandų, kurias per mėnesį dirbate, skaičiaus. Tarkime, kad jūsų valandinės pridėtinės išlaidos yra 24,49 $.

Taigi, perskaičiuokime iš naujo:

77,93 $ (Paslaugos kaina) - 17,81 $ (Vidutinės produktų sąnaudos) - 24,49 $ (Valandinės pridėtinės išlaidos) = 35,63 $ pelno už 60 minučių praktinio darbo.

Dabar palyginkite tai su trimis antakių depiliacijomis vašku po 30,06 $ per tą pačią valandą. 90,18 $ (Pajamos) - 8,91 $ (Produktų sąnaudos) - 24,49 $ (Pridėtinės išlaidos) = 56,78 $ pelno. Tai daugiau nei 50 % didesnis pelnas už darbą, kuris dažnai reikalauja gerokai mažiau fizinių pastangų. Tikrieji skaičiai nemeluoja ir dažnai atskleidžia gana netikėtą situaciją.

Kaip kojų depiliacijos paslaugą paversti pelno šaltiniu

Taip, skaičiai atrodo nelinksmai. Tačiau mes čia tam, kad spręstume problemas. Užuot atsisakę paslaugos, ją optimizuokime. Yra konkrečių strategijų, kaip padidinti šią pelno maržą ir paversti viso kojų ilgio depiliaciją vienu iš protingiausių pasiūlymų jūsų kainoraštyje.

1. Ištobulinkite techniką greičiui ir efektyvumui

Vienas didžiausių pokyčių, kuriuos galite padaryti, yra paslaugos atlikimo laiko sutrumpinimas. Sumažinus viso kojų ilgio depiliacijos trukmę nuo 60 minučių iki 40-45 minučių, matematika visiškai pasikeičia. Tai nereiškia skubėjimo; tai reiškia technikos ištobulinimą.

• Taikykite hibridinį metodą: Nebūkite prisirišę vien prie plėvelinio arba vien prie kasetinio vaško. Pelningiausiai dirbantys meistrai naudoja hibridinį metodą. Naudokite greito veikimo minkštąjį vašką (kasetinė sistema tam tinka idealiai) dideliems, lygiems blauzdų ir šlaunų plotams. Tuomet pereikite prie aukštos kokybės plėvelinio vaško jautresnėms, sudėtingesnėms vietoms: keliams, čiurnoms ir vidinėms šlaunų pusėms.
• Ilgų juostelių metodas: Praktikuokitės tepti ilgesnes ir platesnes vaško juostas. Užtepti vieną ilgą juostą ant blauzdikaulio yra kur kas greičiau nei dėti tris trumpas. Tam reikia pasitikėjimo savimi ir praktikos, tačiau tai iš esmės pakeičia jūsų darbo laiką.
• Tobulai susitvarkykite darbo vietą: Turėkite atskirą depiliacijos staliuką, kuriame viskas, ko jums reikia, būtų nepriekaištingai sudėliota ir lengvai pasiekiama. Negaiškite sekundžių ieškodami vatos diskelio ar papildomos mentelės. Kiekviena sutaupyta sekundė virsta laiku.

2. Protingai nustatykite kainas ir derinkite paslaugas į paketus

Jūsų kainodaros struktūra gali arba eikvoti pinigus, arba kurti finansinį stabilumą. Viena fiksuota kaina už „Viso kojų ilgio depiliaciją“ yra pradedančiųjų klaida.

• Sukurkite pakopas ir papildomas paslaugas: Tikrasis pelnas slypi rinkiniuose. Viso kojų ilgio depiliacija yra puikus pagrindas.
  • Visos kojos: 80 $
  • Visos kojos + klasikinė bikini zona: 100 $ (šis 20 $ priedas užtrunka 5 minutes ir kainuoja jums 1 $ produktų sąnaudų)
  • Visos kojos + braziliškas bikini: 130 $ (puikus aukštesnės vertės depiliacijos derinys)
• Produktų pardavimas: Tai būtina darbo dalis. Kiekvienas kojų depiliacijos klientas turėtų išeiti įsigijęs priežiūros priemonę. Jiems reikalinga priežiūra po depiliacijos, kad būtų išvengta plaukelių įaugimo ir išlaikyti rezultatai. Turėkite aiškią, kruopščiai atrinktą produktų pasiūlą: gerą sauso masažo šepetį, serumą nuo įaugančių plaukelių (pavyzdžiui, „PFB Vanish“) ir raminamąjį losjoną. 14 $ pelnas iš vieno parduoto produkto gali padidinti jūsų bendrą to vieno vizito pelną beveik 40 %.

Žiūrėkite plačiau: kliento ilgalaikė vertė

Kartais paslaugos pirminė vertė nėra jos tiesioginė pelno marža. Tai jos, kaip „įvadinės“ paslaugos, vaidmuo: galimybė pritraukti naujus klientus į jūsų paslaugų ekosistemą.

Pagalvokite apie tai: klientas, norintis praleisti su jumis valandą kojų depiliacijai, yra puikus kandidatas kitoms jūsų paslaugoms. Tai jūsų proga užmegzti nuostabų ryšį. Per 45 minutes galite pasikalbėti apie jų odos poreikius, blakstienų priežiūros tikslus, artėjančias atostogas. Jūs ne tik depiliuojate jų kojas; jūs atliekate pačią veiksmingiausią savo gyvenimo konsultaciją.

Klientas, kuris atvyksta 80 $ kainuojančiai kojų depiliacijai, po mėnesio gali užsisakyti 140 $ vertės veido procedūrą, 95 $ kainuojantį blakstienų laminavimą ir tapti ištikimu braziliško bikini depiliacijos klientu ilgiems metams. Kojų depiliacija tebuvo pirmasis žingsnis santykiuose, kurių vertė siekia tūkstančius.

Štai čia jūsų verslo valdymo sistema tampa geriausiu pagalbininku. Naudodamiesi tokia platforma kaip REZVA, galite lengvai sekti kliento istoriją ir matyti visas jo išlaidas per visą laikotarpį. Peržiūrėkite ataskaitą apie visus, kurių pirmoji paslauga buvo kojų depiliacija, ir sužinokite, ką jie užsisakė vėliau. Duomenys jums parodys, ar ši paslauga veda į aklavietę, ar atveria duris į vertingesnius pakartotinius apsilankymus.

Taigi, ar verta teikti viso kojų ilgio depiliaciją? Tai nėra paprastas klausimas, į kurį atsakoma tik „taip“ arba „ne“. Viena pati, esant per mažai kainai ir atliekama per lėtai, ji tikrai gali išeikvoti jūsų resursus. Tačiau žvelgiant į ją kaip į strateginį įrankį: pritaikytą greitam darbui, sujungtą į brangesnius paslaugų paketus ir naudojamą kaip veiksmingą naujų klientų pritraukimo paslaugą, ji gali tapti vienu vertingiausių, pamatinių viso jūsų verslo pasiūlymų.

Nespėliokite. Suskaičiuokite išlaidas, tobulinkite savo įgūdžius ir priverskite šią paslaugą dirbti jums taip pat sunkiai, kaip jūs dirbate savo klientams.

---

Dažnai užduodami klausimai

K: Ar didesniam pelningumui užtikrinti viso kojų ilgio depiliacijai geriau naudoti plėvelinį, ar minkštąjį vašką?

A: Dažniausiai geriausias pasirinkimas yra hibridinis metodas. Minkštasis vaškas su kasetine sistema gali būti neįtikėtinai greitas ir efektyvus dideliems plotams, tokiems kaip šlaunys ir blauzdos, sumažinantis produkto sąnaudas ir tepimo laiką. Naudokite aukštos kokybės, elastingą plėvelinį vašką jautrioms ar sudėtingoms vietoms: keliams, čiurnoms ir užpakalinei šlaunų pusei. Šis būdas sujungia abiejų tipų privalumus: minkštojo vaško greitį ir švelnų plėvelinio vaško tikslumą.

K: Mano atliekama viso kojų ilgio depiliacija trunka ilgiau nei valandą. Kaip atlikti procedūrą greičiau neaukojant kokybės?

A: Atkreipkite dėmesį į pasiruošimą ir dengimo techniką. Pasirūpinkite, kad viskas: valiklis, talkas, vaškas, juostelės, aliejus po depiliacijos, pincetas, būtų paruošta ranka pasiekiamu atstumu dar prieš klientui įžengiant į kabinetą. Mokykitės tepti ilgesnes ir platesnes vaško juostas. Dažna meistrus lėtinanti klaida yra per didelis mažų juostelių kiekis, kuris padvigubina tepimo ir šalinimo laiką. Be to, įsitikinkite, kad vaškas yra idealios temperatūros; per vėsus vaškas tįs ir jį bus sunku plonai bei tolygiai paskirstyti.

K: Kaip padidinti kojų depiliacijos paslaugos kainą neprarandant klientų?

A: Įspėkite savo klientus iš anksto: bent prieš 4-6 savaites. Praneškite apie tai el. pašto naujienlaiškiu ir asmeniškai jų vizitų metu. Pateikite pokytį pabrėždami vertę, o ne vien išlaidas. Pavyzdžiui: „Siekdama ir toliau naudoti aukščiausios kokybės itališką vašką jautriai odai bei užtikrinti kruopštų darbą, kurio nusipelnėte, nuo [Data] atnaujinu viso kojų ilgio depiliacijos kainą į [Nauja kaina].“ Pokyčio poveikį taip pat galite sušvelninti pirmąjį mėnesį prie paslaugos pridėdami nedidelę, vertingą dovaną, pavyzdžiui, nemokamą raminamąją hidrogelio kaukę kelių sričiai.