Valóban nyereséges az Ön helix piercing szolgáltatása? Útmutató az árazás elemzéséhez

Képzeljen el egy gyakori helyzetet: egy rendkívül tehetséges piercer stabil vendégkörrel rendelkezik, különösen a helix piercingek terén (ez az apró porcos ív népszerűbb, mint valaha). Mégis azt érzi, amit sok szakember már átélt: „Folyamatosan dolgozom, mégis úgy érzem, anyagilag csak egy helyben toporgok.” Olyan fix árat kér, amely versenyképesnek tűnik, de ha részleteire bontjuk, alig fedezi a költségeit, arról nem is beszélve, hogy megfizesse a saját szakértelmét.

Ez egy olyan csapda, amelybe rengeteg szakember beleesik. A mesterségre, a technika tökéletesítésére összpontosítanak, de elfelejtik kiszámolni a legnépszerűbb szolgáltatásaik pontos számait. A helix piercing tökéletes esettanulmány erre. Gyorsnak és egyszerűnek tűnik, de a rezsiköltség, az alapanyagok és a szükséges szakértelem jelentős terhet jelentenek. Ha Ön is érezte már ezt a szorítást, itt az ideje abbahagyni a találgatást, és elkezdeni az elemzést. Építsünk fel egy keretrendszert, amellyel meghatározhatja, hogy a helix ára valóban Önnek dolgozik-e, vagy Ön dolgozik az áraiért.

1. lépés: Számítsa ki a piercingenkénti valós költségét

Mielőtt nyereséges árat szabhatna meg, pontosan tudnia kell, mibe kerül valójában a szolgáltatás elvégzése. Ez nem csupán a tűről és az egyszerű alapekszerről szól. Mindent számításba kell vennie. Nyisson meg egy táblázatot, és legyen kíméletlenül őszinte.

Fogyóeszközök és egyszer használatos anyagok

Ez a könnyebbik rész, de ne hagyjon ki semmit. Egyetlen helix beavatkozás során a következőket használja:

• Több pár nitrilkesztyű
• Steril bőrfertőtlenítő lapocskák (például alkoholos vagy klórhexidines törlőkendők)
• Egyszer használatos jelölőtoll
• Steril géz
• Veszélyeshulladék-gyűjtő doboz költséghányada
• Sterilizáló tasak a szerszámokhoz
• Felületfertőtlenítő és higiéniai fóliák (fogászati kendők, gépvédő fóliák)

Csekélységnek tűnhet, de vendégenként jelentős összegre rúg még azelőtt, hogy egyáltalán kézbe vette volna a tűt.

Eszközök és rezsi

Ez az a pont, ahol sok szakember alulbecsüli a kiadásait. A berendezéseknek élettartama és működési költsége van.

• Autokláv: Gondoljon a beszerzési árára elosztva a várható működési éveivel, plusz a havi spóratesztelés és a desztillált víz költségére. Ez adja meg a ciklusonkénti költséget.
• Szerszámok: A kiváló minőségű piercing tágítótűk, bevezető csövek és fogók nem olcsók. Vegye figyelembe az amortizációjukat és az esetleges cseréjüket.
• A nagy tételek: A bérleti díj, a közüzemi díjak, a biztosítás (a piercerek felelősségbiztosítása elengedhetetlen és költséges!) és az időpontfoglaló szoftver díjának egy részét minden egyes szolgáltatásra rá kell számolni. Egyszerű módszer, ha a teljes havi rezsit elosztja az egy hónapban végzett szolgáltatások számával.

Maga az ékszer

Ez óriási változó. Külső menetes, bizonytalan eredetű fémet használ, vagy implantátum minőségű, belső menetes titánt egy megbízható beszállítótól, mint az Anatometal vagy a Neometal? A költségkülönbség hatalmas. Ezen kívül ott vannak a készletköltségek is: annak az ára, hogy a vitrinben arany végek és valódi drágakövek gyönyörű választéka áll. Ez a lekötött tőke valós üzleti kiadás.

2. lépés: Árazza be a szaktudását és az idejét

Az Ön ideje a legértékesebb vagyona, és a szakértelme az, amiért a vendégek valójában fizetnek. Ez nem csupán az a 10 perc, amit a kezelőszékben töltenek.

Az „időköltsége” a következőket tartalmazza:

• Konzultáció: Az anatómia, az elhelyezés, az ékszerválasztási lehetőségek átbeszélése és az elvárások tisztázása.
• Előkészítés és elpakolás: A munkaállomás aszeptikus előkészítése és a szabályos, biztonságos fertőtlenítés, takarítás. Ez nem alku tárgya, és időbe telik.
• A beavatkozás: A piercing összpontosított, szakszerű elkészítése.
• Utókezelési tájékoztatás: A gyógyulási folyamat alapos elmagyarázása a sikeres eredmény érdekében és a késő esti pánikos üzenetek minimalizálása céljából.
• Továbbképzés: Az APP-konferenciákon való részvétel, a vérrel terjedő kórokozókkal kapcsolatos tanfolyamok és a biztonsági előírások naprakészen tartásának költségei. Ennek a szakmai tudásba fektetett összegnek meg kell jelennie az áraiban.

A porc megfelelő vizsgálatát és a tökéletes szúrást nem egyik napról a másikra tanulta meg. Ennek a tudásnak hatalmas értéke van. Ne adja ingyen.

3. lépés: Elemezze a piaci pozícióját, ne csak a versenytársak árait

Csábító lehet csupán megnézni, mit kér az utca túloldalán lévő stúdió, és kicsit alá lőni az áraknak. Ez egy lefelé tartó árverseny, amelyben senki sem nyer. Ahelyett, hogy azt kérdezné: „Mennyit kérnek?”, kérdezze inkább ezt: „Mit nyújtanak azért az árért?”

Végezzen egy kis diszkrét kutatást. Milyen ékszert tartalmaz az alapáruk? Milyen a stúdiójuk környezete? Mennyire alapos az utókezelési tanácsadásuk? Megeshet, hogy gyenge minőségű ékszereket használnak, vagy siettetik a vendégeket. Ez az Ön lehetősége a megkülönböztetésre.

Pozicionálja magát az érték, nem az ár alapján. Ön az a szakember, aki a legmagasabb minőségű anyagokat használja, kifogástalanul steril környezetet biztosít, és edukatív, magabiztosságot sugárzó élményt nyújt. Azok a vendégek, akiknek fontos a biztonság és a minőség, fizetni fognak ezért a nyugalomért. Ők azok a vendégek, akiket Ön valójában szeretne.

4. lépés: Alakítsa át árazását az átláthatóság és a nyereség érdekében

Amint tisztában van a valós költségeivel és az értékajánlatával, okosabb árstruktúrát építhet fel. Határozottan javasoljuk, hogy távolodjon el az egyetlen, mindent magában foglaló ártól.

Vegye fontolóra ezt a modellt:

1. Munkadíj: Ez az Ön idejének, szakértelmének és a piercingfolyamat során felhasznált összes fogyóeszköznek az ára. Ennek a díjnak fedeznie kell az 1. lépésben meghatározott összes költséget és a 2. lépésben elvárt haszonkulcsot. Ez egy fix ár magára a beavatkozásra, az ékszertől függetlenül.
2. Ékszer ára: Ez egy különálló, változó költség. A vendég a kiválasztott konkrét ékszerért fizet.

Ez a felépítés átlátható, és több szempontból is előnyös. Megérteti a vendéggel, hogy egy professzionális szolgáltatásért fizet, nem csupán egy darab fémért. Lehetővé teszi számára, hogy a pénztárcájának és stílusának megfelelő ékszert válasszon, az egyszerű titángolyós végtől a tömör arany díszekig. Emellett a magasabb árkategóriájú termékek értékesítését is természetessé és értékalapúvá teszi, mindenféle rámenősség nélkül.

Egy ilyen többszintű szolgáltatáskínálat kezelése egyszerű a megfelelő eszközökkel. Egy időpontfoglaló platform a munka nagy részét leveszi a válláról. Egy olyan felület, mint a REZVA, a nap 24 órájában elérhető foglalási oldalt biztosít, így a vendégek láthatják a szolgáltatásokat és a szabad időpontokat, és anélkül foglalhatnak, hogy üzenetet kellene váltaniuk Önnel.

Az Ön ára a saját értékének a kinyilvánítása

Az áremelés félelmetes lehet. Aggódunk a vendégek elvesztése vagy a negatív visszajelzések miatt. De a szolgáltatások árazása a költségek és az érték tisztánlátó felmérése alapján az egyik legprofibb lépés, amit tehet. Biztosítja vállalkozása fenntarthatóságát, lehetővé teszi, hogy továbbra is befektessen képzésébe és felszerelésébe, és azt jelzi a piacnak, hogy Ön komoly, képzett szakember.

A munkájába vetett bizalomnak tükröződnie kell az áraiban. Ne toporogjon tovább egy helyben, és kezdje el úgy beárazni a szolgáltatásait, hogy azok tükrözzék azt a szakértelmet, amelyet minden egyes vendégének nyújt.

Gyakran Ismételt Kérdések

K: Hogyan jelentsem be az áremelést a meglévő vendégeimnek felháborodás nélkül?
V: Az átláthatóság a kulcs. Ne egyik napról a másikra módosítsa az árakat. Tegyen közzé egy bejelentést a közösségi oldalain és a weboldalán néhány héttel korábban. Magyarázza el a miérteket röviden és professzionálisan: a kiváló minőségű kellékek drágulásának és a folyamatos szakmai fejlődés iránti elkötelezettségének említése a vendégek számára is előnyként mutatja be a változást, biztosítva számukra, hogy továbbra is a legbiztonságosabb, legmagasabb színvonalú szolgáltatást kapják.

K: Mi történik, ha vendégeket veszítek az áremelés után?
V: Megtörténhet, hogy elveszít néhány olyan vendéget, aki kizárólag az árak alapján választ, és ez teljesen rendben van. Az Ön célja, hogy olyan vendégeket vonzzon be, akik értékelik a minőséget, a biztonságot és a szakértelmet. Végül gyakran azt tapasztalhatja, hogy kevesebb munkaórával ugyanannyi (vagy több) bevételt ér el, miközben olyan vendégkört szolgál ki, amely valóban értékeli a munkáját. Ez csökkenti a kiégést, és lehetővé teszi, hogy a prémium élmény nyújtására összpontosítson.

K: A piercing áramnak mindig tartalmaznia kell a kezdő ékszert?
V: Bár gyakori megoldás, érdemes elkerülni. A munkadíj és az ékszer árának szétválasztása a modern, professzionális norma. Ez egyértelműséget biztosít a vendég számára, szélesebb körű ékszerválasztást (és árkategóriákat) tesz lehetővé, és pontosan tükrözi, hogy két külön dologért fizet: egy professzionális beavatkozásért és egy minőségi testékszerért. Ez szakértőként pozicionálja Önt, nem csupán egyszerű kereskedőként.