Túl olcsón dolgozik? Stratégiai útmutató a hónaljgyantázás árazásához

Beszéljünk az árlistánk egyik leggyakoribb, mégis megtévesztően trükkös szolgáltatásáról: a hónaljgyantázásról. Gyors, népszerű, és gyakran ez a „belépő” szolgáltatás, amellyel egy új vendég megismeri a gyantázási tudását. Mivel olyan rövid, gyakran mindössze 10-15 perc, rendkívül könnyű alulárazni. Azt gondoljuk: „Csak néhány perc, nem kérhetek érte annyit.”

Sok szakember alacsonyan árazza a hónaljgyantázást, abban bízva, hogy így olyan vendégeket vonz, akik később drágább szolgáltatásokat is foglalnak. Bár a logika észszerűnek tűnik, ez a stratégia visszafelé is elsülhet: alacsony szinten rögzíti az Ön érzékelt értékét, és felemészti a haszonkulcsát. Ennek az alapszolgáltatásnak az árazása nem csak arról szól, hogy fedezze a gyanta és a spatulák költségét; ez stratégiai üzleti döntés, amely tükrözi szakértelmét, márkáját és hosszú távú céljait.

Lépjünk túl a találgatáson, és nézzük meg lépésről lépésre, hogyan árazza hónaljgyantázását úgy, hogy versenyképes és ami a legfontosabb, nyereséges legyen.

Az alapokon túl: a valódi szolgáltatásonkénti költség kiszámítása

Mielőtt egyáltalán a nyereségre gondolna, pontosan tudnia kell, mennyibe kerül Önnek egyetlen hónaljgyantázás. Sok szakember csak magára a gyantára gondol, de a valódi költség ennél jóval összetettebb. Bontsuk le.

Közvetlen költségek (a fogyóeszközök)

Ide tartozik minden, amit egyetlen vendégnél felhasznál és kidob. Legyen pontos, és számolja ki fillérre.

• Gyanta: Prémium kemény gyantát használ, például Cirepilt vagy Berodint, vagy standard lágy gyantát? A kemény gyanta grammonként általában drágább, de hatékonyabb lehet. Számolja ki, átlagosan mennyi gyantát használ egy pár hónaljhoz.
• Előkészítés és utóápolás: Ne feledkezzen meg a gyantázás előtti tisztító, a púder vagy olaj, valamint a gyantázás utáni nyugtató olaj vagy krém költségéről sem.
• Applikátorok és eldobható eszközök: Ide tartoznak a fa spatulák (nincs dupla mártás!), a kesztyűk, a vattakorongok vagy gyantacsíkok és a kezelőágy-papír.

Profi tipp: Készítsen egy táblázatot. Mérje az időt öt hónaljgyantázásnál, és mérje le pontosan, mennyi terméket használ. Számoljon átlagot. Meglepődhet, hogy a szolgáltatásonkénti közvetlen költsége a használt termékektől függően 2 $ és 5 $ között mozog.

Közvetett költségek (az állandó rezsi)

Itt számol el sok egyéni vállalkozó és még a szalontulajdonosok is. Az állandó költségek a működés fenntartásának ára, és minden egyes szolgáltatásnak hozzá kell járulnia a fedezésükhöz.

• Bérleti díj és rezsi: A helyiség, az áram, a víz és az internet.
• Biztosítás és engedélyek: Felelősségbiztosítás és szakmai engedélyek díjai.
• Szoftver és marketing: A foglalási rendszer, a weboldal tárhelye és a marketingköltségek. Egy olyan platform, mint a REZVA, éjjel-nappal nyitva tartó foglalási oldalt ad, így a vendégek látják a szolgáltatásait és a szabad időpontjait, és üzenetváltás nélkül foglalnak.
• Az Ön ideje: Ez a legfontosabb és gyakran alulértékelt erőforrás. Mennyit ér az ideje? Ha a szolgáltatás 15 percig tart, ebbe beletartozik a konzultáció, maga a gyantázás és a helyiség takarítása, fertőtlenítése. Ha az a célja, hogy óránként 100,20 $ összeget keressen, egy 15 perces szolgáltatásnak a termékköltségek előtt legalább 25,05 $ összeget kell hoznia, csak hogy fedezze az idejét.

Ha összeadja a közvetlen költségeket, a ráeső állandó költségeket és az idejének költségét, megkapja a fedezeti pontot. Minden árnak, amelyet megállapít, ennél magasabbnak kell lennie ahhoz, hogy nyereséges legyen.

A piacelemzés művészete: mennyit kérnek valójában a versenytársak?

Elengedhetetlen tudni, mennyit kérnek mások a környékén, de nem az a cél, hogy az árukhoz igazodjon. Az a cél, hogy megértse a piaci helyzetet, és hatékonyan pozicionálja magát.

Ahelyett, hogy egyszerűen rákeresne a „hónaljgyantázás a közelemben” kifejezésre, csoportosítsa a versenytársakat:

• A nagy volumenű láncok: Nagy, országos márkák. Modelljük a gyorsaságra, az egységességre és a bérletes árazásra épül. Gyakran alacsonyabb árakkal dolgoznak, de óriási vendégforgalomra támaszkodnak.
• A teljes körű szalonok és spák: Ezek a vállalkozások széles szolgáltatáskínálatot nyújtanak. Gyantázási áraik magasabbak lehetnek, hogy illeszkedjenek az általuk kínált luxus, mindent egy helyen élményhez.
• A butik gyantastúdió / egyéni kozmetikus: Valószínűleg Ön is ide tartozik. Ezek a vállalkozások szakértelemmel, személyre szabott kiszolgálással és vendégkapcsolatokkal versenyeznek.

Most vizsgálja meg, mi van benne az árukban. Nagy tapasztalatú a szakember? Prémium, hipoallergén kemény gyantát használ? Nyugodt és diszkrét a környezet? Egy 20 $ összegű szolgáltatás egy nyüzsgő láncnál teljesen más értékajánlat, mint egy 40 $ összegű szolgáltatás az Ön diszkrét, aprólékosan tiszta stúdiójában, ahol időt szán a részletes utóápolási tanácsokra. Ne versenyezzen áron a lánccal; a kiváló élménnyel és eredménnyel versenyezzen.

Az értékajánlat meghatározása: több, mint szőrtelenítés

Ha ismeri a költségeit és a piacot, ideje az értéke alapján árazni. Ez indokolja az árát, és ez teszi az új vendégeket hűséges törzsvendégekké. Mitől éri meg a hónaljgyantázása azt az árat, amelyet kérni szeretne?

Az Ön technikája és szakértelme

A vendég elsősorban a tudásáért fizet. Szinte fájdalommentes a technikája? Mestere az apró, makacs szőrszálak eltávolításának? Egy kifinomult felviteli minta, amely minimálisra csökkenti a bőr felemelését és a benőtt szőrszálak esélyét, évek alatt tökéletesedik. Ennek a szakértelemnek értéke van. Ön nem csupán gyantát visz fel; évek képzésére és gyakorlatára épülő eredményt nyújt.

A termékei minősége

Magyarázza el a vendégeinek, miért választotta az általa használt termékeket. Mondja el, hogy az Ön által használt olasz gyártású, polimer alapú kemény gyanta csak a szőrhöz tapad, a bőrhöz nem, ami jelentősen kevesebb irritációt okoz. Ha a vendég megérti, hogy a magasabb ár jobb, kényelmesebb élményt jelent, a költség a bőre egészségébe tett befektetéssé válik, nem csupán kiadássá.

A teljes vendégélmény

A foglalás pillanatától a távozásig számít a vendég élménye. Egyszerű és professzionális az online foglalás? Nyugtató és kifogástalanul tiszta a helyisége? Küld utána üzenetet az utóápolásról? Minden egyes kapcsolódási pont növeli az értékét. Egy olyan platform, mint a REZVA, éjjel-nappal nyitva tartó foglalási oldalt ad, így a vendégek látják a szolgáltatásait és a szabad időpontjait, és üzenetváltás nélkül foglalnak.

Mindent összevetve: árazási modellek és stratégiák

Mindezen információk birtokában olyan árstruktúrát építhet, amely a vállalkozásának működik.

• Költségalapú árazás: Vegye a szolgáltatásonkénti teljes költséget (közvetlen és közvetett költségek), és adja hozzá a kívánt haszonkulcsot. Ha a teljes költség 12,25 $, és 100%-os árrést szeretne, az ára 24,49 $ lesz.
• Értékalapú árazás: Az árát a nyújtott magas szintű érték, szakértelem és élmény alapján határozza meg. Ha Ön a város legjobbja az érzékeny bőr terén, az árának tükröznie kell ezt a prémium pozíciót.
• Csomagok: Ösztönözze a hűséget és javítsa a pénzforgalmat csomagokkal. Például: „Vásároljon 6 alkalmas hónaljgyantázás-csomagot, és spóroljon 15%-ot.” Ez előre rögzíti a jövőbeli időpontokat.
• A kiegészítők ereje: A hónaljgyantázás tökéletes alkalom egy kiegészítő ajánlására. Kínáljon gyantázás utáni hidrogél maszkot további 10-14 $ összegért a bőr megnyugtatására, vagy ajánlja a benőtt szőrszálak elleni szérumot, amelyet árusít. Ez jelentősen növelheti az átlagos vendégenkénti bevételt anélkül, hogy sok időt venne igénybe.

Kérje el, amit ér

Az árazás ijesztőnek tűnhet, de az egyik legerősebb eszköze egy fenntartható és virágzó szépségipari vállalkozás felépítéséhez. Ne tekintsen tovább a hónaljgyantázásra „olcsó és gyors” szolgáltatásként. Lássa benne szakmai tudásának, termékei minőségének és az Ön által nyújtott kivételes élménynek a tükörképét. Végezze el a kutatást, ismerje a számait, és magabiztosan határozzon meg olyan árat, amely tiszteletben tartja azt a valódi értéket, amelyet minden egyes vendégének nyújt.

Gyakran ismételt kérdések

1. kérdés: Milyen gyakran vizsgáljam felül és emeljem a gyantázási áraimat?

Az árait legalább évente egyszer érdemes felülvizsgálni. Akkor is értékelje újra őket, amikor jelentősen nőnek a fő költségei, például emelkedik a bérleti díj, vagy a fő gyantabeszállító jelentősen emel. Ne féljen évente kisebb, rendszeres emelésektől (2-3 $), ezeket a vendégek gyakran jobban fogadják, mint egy nagy ugrást néhány évente.

2. kérdés: Az utcában lévő versenytársam 10 $ összeggel kevesebbet kér a hónaljgyantázásért. Igazodjak az árához?

Szinte soha. Az árverseny lefelé tartó spirál, amely leértékeli a szakértelmét. Ehelyett az értékkel versenyezzen. Marketingjében és a vendégekkel való kommunikációban arra összpontosítson, ami a szolgáltatását kiemeli: a technikájára, a prémium termékeire, a kifogástalan higiéniára vagy a személyre szabott vendégélményre. Olyan vendégeket vonzzon, akik a minőséget keresik, nem csak a legalacsonyabb árat.

3. kérdés: Jó ötlet kedvezményt adni az első alkalommal érkező vendégeknek egy gyantázásra?

Hatékony marketingeszköz lehet, de legyen stratégiai. Egyszerű százalékos kedvezmény helyett fontolja meg egy „első alkalmas csomag” bevezetését, amely a hónaljgyantázást egy másik szolgáltatással kombinálja, vagy kínáljon ingyenes kiegészítőt, például egy nyugtató gyantázás utáni kezelést. Ez arra ösztönzi őket, hogy az Ön értékajánlatából többet tapasztaljanak meg, ahelyett hogy csak egy egyszeri kedvezményre figyelnének.