Priručnik za profesionalce: kako odrediti cijenu šminke za večernji izlazak i ostvariti najveću zaradu

Bilo da radite na užurbanim modnim snimanjima ili u intimnim trenucima mladenkina velikog dana, Vaše umijeće samo je polovica posla. Druga polovica? Pametno, strateško određivanje cijena. Jedna od najčešćih usluga koje vizažisti nude, a ujedno jedna od onih kojima je najteže odrediti cijenu, jest šminka za „večernji izlazak“ ili „posebnu prigodu“. To je izvrstan način da popunite raspored i izgradite vjernu bazu klijenata, ali upravo ovdje mnogi talentirani vizažisti propuštaju zaradu.

U to da se klijentica osjeća nevjerojatno za svoju posebnu večer ulažemo vještinu, vrijeme i skupe proizvode. Ali naplaćujemo li ono što to doista vrijedi? Ostavimo nagađanje i pogledajmo kako isplativo odrediti cijenu šminke za večernji izlazak, tako da Vaš posao napreduje jednako kao i Vaša kreativnost.

1. korak: izračunajte stvarni trošak usluge (to je više od pudera)

Prije nego što odredite cijenu, morate razumjeti svoje troškove. Isplativa cijena počinje kristalno jasnom slikom onoga što Vas košta samo otvaranje kovčega sa šminkom za klijenta. To često podcjenjujemo jer volimo svoj posao, ali strast ne plaća račune. Raščlanimo to.

Izravni troškovi: pribor i potrošni materijal

Ovo je najočitiji trošak. Svaka doza pudera, svaki potez ruža i svaki raspršaj spreja za fiksiranje ima svoju cijenu. Nemojte procjenjivati odoka; izračunajte „trošak po licu“.

• Potrošnja proizvoda: Razmislite o proizvodima koje najčešće koristite. Hourglass Veil Mineral Primer, Pat McGrath paleta sjenila, Charlotte Tilbury sprej za fiksiranje. Okvirno izračunajte koliko nanošenja dobivate iz svakog proizvoda kako biste odredili trošak po upotrebi.
• Jednokratni pribor: Ovo često zaboravimo uračunati. Četkice za maskaru, aplikatori za usne, spužvice, vatirani jastučići, sredstvo za skidanje šminke, sredstvo za čišćenje kistova i ispravna sredstva za dezinfekciju brzo se zbrajaju. Bez njih nema profesionalne higijene i predstavljaju stvaran trošak za svakog klijenta.
• Trepavice: Uključujete li umjetne trepavice na traci u osnovnu cijenu? Ako da, uračunajte trošak trepavica (npr. Ardell, Lilly Lashes) i profesionalnog ljepila.

Savjet profesionalca: Napravite jednostavnu tablicu. Navedite osnovne proizvode i jednokratni pribor, njihovu cijenu i procijenjeni broj upotreba. Tako ćete dobiti opipljiv broj „troška po licu“, koji je Vaša apsolutna donja granica. Moj je trenutačno oko 15-20 $, ovisno o korištenim proizvodima.

Neizravni troškovi: Vaše vrijeme i režije

Ovdje vizažisti najčešće naplaćuju premalo. Vaše vrijeme i režijski troškovi posla Vaši su najveći troškovi.

• Vaše vrijeme: Vaše vrijeme nije samo 60 do 90 minuta šminkanja. Uključuje vrijeme konzultacija (e-mailovi i poruke unaprijed), pripremu, samo šminkanje i ključnih 15 do 20 minuta dezinfekcije i pospremanja nakon toga. Ako radite na terenu, morate uračunati i vrijeme i troškove putovanja.
• Režije: Bilo da radite samostalno ili u salonu, imate režijske troškove. To uključuje najam ili naknadu za studio, osiguranje, troškove marketinga, naknade za obrt i pretplate na softver. Pouzdana platforma za vođenje posla ulaganje je u Vaš uspjeh. Primjerice, platforma poput REZVA koja vodi Vaše rezervacije, raspored i komunikaciju s klijentima može Vam svaki tjedan uštedjeti sate administracije, a to je poslovni trošak koji treba pokriti.
• Edukacija i stručnost: Vaše iskustvo je važno, bilo da je riječ o dvije ili dvanaest godina. Majstorske radionice koje ste pohađali, tehnike koje ste usavršili za različite tipove i tonove kože, znanje o proizvodima koje ste stekli: ta je stručnost glavni razlog zašto klijentica angažira Vas umjesto da gleda vodič na YouTubeu. Naplaćujete svoju izbrušenu vještinu, a ne samo šminku.

2. korak: odredite i jasno prenesite svoju vrijednost

Kada znate svoje troškove, možete se usredotočiti na vrijednost. Zašto bi Vam klijentica platila 100 $, 150 $ ili čak 200+ $ za šminku za večernji izlazak? Zato što ne kupuje samo šminku; kupuje iskustvo i rezultat.

Prodajete samopouzdanje, a ne samo konturiranje

Klijentica dolazi k Vama kako bi se osjećala kao najbolja verzija sebe. Plaća samopouzdanje koje dolazi sa znanjem da je njezina šminka besprijekorna, profesionalno nanesena i da će izdržati večeru, piće i ples. Riječ je o osjećaju s kojim izlazi iz Vašeg salona. To je vrhunska, luksuzna usluga.

Profesionalna razlika

Nenametljivo educirajte klijente o tome po čemu se Vaša usluga razlikuje. To možete učiniti tijekom konzultacija ili čak u svom cjeniku.

• Trajnost: „Koristim profesionalnu pripremu kože i tehnike fiksiranja kako bi Vaš izgled ostao besprijekoran i do 10 sati.“
• Higijena: „Pridržavam se najviših standarda dezinfekcije i radi Vaše sigurnosti koristim potpuno dezinficirane kistove i jednokratne aplikatore.“
• Prilagodba: „Ovo je potpuno prilagođeno šminkanje na temelju Vaših jedinstvenih crta lica, tipa kože i željenog rezultata.“

Takav jezik pomiče razgovor s cijene na vrijednost. Niste samo osoba koja nanosi šminku; vješta ste umjetnica koja pruža iskustvo ljepote po mjeri.

3. korak: složite usluge po razinama i s dodacima

Jedna cijena za sve ne odgovara svakome. Strukturiran cjenik omogućuje Vam da privučete širi krug klijenata i istodobno povećate potencijal zarade. Ovdje možete biti doista strateški.

Stvorite razine usluga

Umjesto jedne usluge „Šminka za posebnu prigodu“, razmislite o nekoliko mogućnosti:

• Ekspresna (samo oči): Usluga od 30 minuta usmjerena samo na oči i obrve. Savršena za klijenticu s manjim budžetom ili malo vremena. Odredite isplativu cijenu, ali nižu od cijele šminke.
• Prepoznatljiva (šminkanje cijelog lica): Vaša klasična usluga od 60 do 75 minuta. To je Vaš kruh i maslac. Uključuje pripremu kože, šminkanje cijelog lica i standardne trepavice na traci. Ovo bi trebala biti Vaša referentna cijena.
• Luksuzno iskustvo (vrhunski glamur): Usluga od 90 minuta za klijenticu koja želi sve. Može uključivati naprednije tehnike poput preciznog cut creasea, puder nanesen airbrushom, vrhunske trepavice od minka i mini komplet za popravak šminke (uzorak boje za usne, jastučić s prozirnim puderom i slično). Odredite znatno višu cijenu.

Savladajte umijeće dodataka

Dodaci su čista zarada. Oduzimaju vrlo malo dodatnog vremena, a mogu znatno povećati vrijednost usluge.

• Vrhunske trepavice: Ponudite nadogradnju sa standardnih trepavica na traci na luksuznije trepavice od minka ili 3D svilene trepavice za dodatnih 15-20 $.
• Puder nanesen airbrushom: Ako ga nudite, ponudite ga kao dodatak zbog trajnosti i besprijekornog izgleda. Naplatite dodatnih 20-30 $.
• Mini komplet za popravak šminke: Izvrstan i profesionalan detalj. Odredite cijenu od 10-20 $.
• Priprema kože prije šminkanja: Ponudite hidratantnu masku za područje ispod očiju ili petominutnu masku u listu za blistavost uz dodatnu naknadu.

Na platformi namijenjenoj beauty profesionalcima vrlo je lako proširiti cjenik ovim mogućnostima. Platforma poput REZVA daje Vam stranicu za rezervacije otvorenu u svako doba, pa klijenti vide Vaše usluge i slobodne termine i rezerviraju bez slanja poruka.

Zaključak: određujte cijene samouvjereno i zaradite koliko vrijedite

Određivanje cijene šminke za večernji izlazak nije odabir nasumičnog broja koji Vam se čini „pravim“. To je poslovna odluka koja se temelji na jasnom razumijevanju Vaših troškova, goleme vrijednosti koju pružate i strateške strukture usluga. Izračunajte brojke, složite razine i prenesite svoju vrijednost s jednakim samopouzdanjem s kojim povlačite savršen eyeliner.

Kada određujete isplative cijene, ne zarađujete samo više novca. Odajete priznanje svojoj vještini, ulažete u budućnost svog posla i gradite održivu karijeru u onome što volite. A sada ažurirajte cjenik; zaslužili ste.

Često postavljana pitanja

1. pitanje: Treba li cijena šminke za večernji izlazak biti znatno niža od cijene šminke za mladenke?

Odgovor: Treba biti niža, ali ne drastično. Usluga za mladenke uključuje mnogo više: opsežne konzultacije, probno šminkanje, ugovore, a često i putovanje i dulje angažiranje na dan vjenčanja. Ipak, šminka za večernji izlazak koristi iste kvalitetne proizvode, vještine i standarde higijene. Cijena šminke za večernji izlazak treba odražavati vrhunsku, jednokratnu luksuznu uslugu, a paketi za mladenke zahtjevniji i odgovorniji događaj.

2. pitanje: Kako odgovoriti kada potencijalna klijentica kaže da se negdje drugdje može našminkati jeftinije?

Odgovor: Samouvjereno i bez ispričavanja. To je Vaš trenutak da istaknete svoju vrijednost. Možete reći nešto poput: „Razumijem da postoje različite cijene. Moje cijene odražavaju godine profesionalnog iskustva, upotrebu vrhunskih, dugotrajnih proizvoda i predanost besprijekornoj higijeni. Kada rezervirate kod mene, ulažete u osobno, luksuzno iskustvo koje jamči besprijekoran izgled koji traje cijelu noć.“ Nemojte se natjecati cijenom; natječite se kvalitetom i iskustvom.

3. pitanje: Je li bolje naplaćivati fiksnu cijenu usluge ili po satu?

Odgovor: Za šminku za večernji izlazak u studiju fiksna cijena po usluzi gotovo je uvijek bolja. Klijentici daje jasnoću, a Vas nagrađuje za učinkovitost kako postajete vještiji. Cijena po satu može Vas kazniti što ste brzi i stvoriti nesigurnost kod klijentice. Cijene po satu imaju smisla samo za komercijalne ili filmske angažmane na lokaciji ili dnevne angažmane, a to je potpuno drugačija struktura cijena.