Dine priser på full glam-makeup holder ikke. Sådan retter du dem.

Du har lige sat den sidste vippe, perfektioneret den skarpeste eyeliner og blendet den sidste kontur. Din kunde kigger i spejlet, og kæben falder ned. Det er et fejlfrit full glam-mesterværk, der har taget flere timer. Kunden er ellevild. Du er stolt, men også ... udmattet. Mens du rydder op efter tre forskellige glimmerbøtter og desinficerer din station, sniger en velkendt, synkende følelse sig ind. Du kigger på uret, tænker på den luksuriøse foundation, engangsartiklerne og de premiumvipper, du brugte, og så kigger du på den faste pris, du tog for "full glam".

Regnestykket går ikke op. Når du har trukket dine produkter, din tid og dine faste omkostninger fra, har du knap nok tjent noget på en af dine mest krævende behandlinger.

Hvis det lyder bekendt, er du ikke alene. Den største prisfejl, nye (og selv nogle erfarne) artister begår, er at behandle "full glam" som én enkelt behandling, der passer til alle. Det er en direkte vej til udbrændthed og økonomisk frustration. Din kunst er en investering i din uddannelse, dit kit og din tid. Det er på tide, at dine priser afspejler det. Lad os gennemgå, hvordan du retter det.

Gør op med myten om full glam med alt inklusive

Kernen i problemet ligger i det vage, altomfattende begreb "full glam". For én kunde betyder det måske en klassisk smokey eye og en nude læbe. For en anden er det en cut crease i flere farver, kraftig kontur, baked concealer, grafisk eyeliner og rhinsten. Du ville ikke tage samme pris for en studsning som for balayage på hele håret, så hvorfor tager vi samme pris for to vidt forskellige makeupbehandlinger?

Det første skridt mod at rette dine priser er at holde op med at se full glam som én behandling og begynde at se det som en samling af teknikker og komponenter. Din prisstruktur skal tage højde for de to mest værdifulde ressourcer i din forretning: din tid og dine produkter.

Et enkelt soft glam-look kan tage 60 minutter og bruge standardprodukter. Et detaljeret brudelook inspireret af en sydasiatisk ceremoni kan tage 2,5 time og kræve specielle pigmenter, airbrush og luksuriøs hudforberedelse. At samle dem under én pris betyder, at du reelt forærer dine mest avancerede evner væk gratis.

De skjulte omkostninger, du glemmer at fakturere

En profitabel pris på en behandling bygges op fra bunden. Mange artister begår den fejl bare at gætte på et tal, der "føles rigtigt", eller simpelthen matche en konkurrents pris uden at kende deres egen omkostningsstruktur. For at prissætte med selvtillid skal du kende dine tal ud og ind.

Illusionen om "kitgebyret"

De vilkårlige 4 $ eller 10 $, du i tankerne lægger på som "kitgebyr", slår ikke til. Du skal kende din reelle omkostning per påføring. Det kræver lidt arbejde i starten, men det ændrer alt.

• Foundation: En flaske foundation til 50 $ giver måske 80-100 pump. Hvis du bruger 2 pump per kunde, er din omkostning per ansigt cirka 1,00-1,30 $ alene til foundation. Hvad med en luksuriøs airbrush-foundation? Der er omkostningen endnu højere.
• Vipper: Bruger du strip lashes til 2 $ eller premium minkvipper til 15 $? Den omkostning skal afspejles direkte i prisen.
• Engangsartikler: Det er den tavse profitdræber. Svampe, mascarabørster, spatler, vatrondeller, makeupfjerner og hygiejneartikler (hej, Barbicide og 99 % sprit!). Disse engangsartikler kan let løbe op i 3-7 $ per kunde. Du skal regne det med i din grundpris.

Hold styr på tallene. Lav et simpelt regneark. At vide, at hver full glam-kunde for eksempel koster dig 20 $ i produkter og forbrugsvarer, før du overhovedet har betalt dig selv, er en stærk motivation til at justere dine priser derefter.

Ligningen om, at tid er penge

Din behandlingstid er ikke kun den tid, kunden sidder i stolen. Din fakturerbare tid starter i det øjeblik, du begynder at gøre klar, og slutter først, når den sidste pensel er rengjort og lagt på plads. Vær ærlig over for dig selv, og mål din reelle tid:

• Konsultation: 5-10 minutter
• Klargøring af station og hudforberedelse: 15 minutter
• Påføringstid: 60-120 minutter (det er den variable del!)
• Oprydning og hygiejne: 15-20 minutter

Den aftale på "90 minutter" er i virkeligheden en forpligtelse på 130 minutter. Hvis du vil tjene for eksempel 75 $ i timen for dit aktive arbejde, skal du tage betaling for over to timer af din tid og ikke bare de 90 minutters påføring.

Byg et menukort i niveauer, der sælger sig selv

Når du kender dine omkostninger, bliver løsningen klar: du har brug for et behandlingsmenukort i niveauer. Det fjerner tvetydighed, styrer kundernes forventninger og sikrer, at du får fair betaling for dit avancerede arbejde. Det giver kunden kontrol over budgettet og beskytter samtidig din bundlinje.

Her er et eksempel på en struktur, der fungerer godt:

Niveau 1: Signature Glam (dit grundlæggende "fulde ansigt")

Det er dit smukke, velpolerede standardlook. Det er et fuldt ansigt, men med klare rammer.

• Inkluderer: Fejlfri hudfinish, basal kontur og highlight, et standard øjenskyggelook (f.eks. blød smokey, enkel shimmer), eyeliner, bryn, læber og standard strip lashes.
• Afsat tid: 60-75 minutter.
• Pris: Det er din grundpris, beregnet til at være profitabel ud fra dine omkostninger til netop denne behandling.

Niveau 2: Luxe Glam

Dette niveau er til kunden, der vil have lidt ekstra. Det giver plads til mere kreativitet og tidskrævende teknikker.

• Inkluderer: Alt i Signature Glam PLUS valget af én avanceret teknik (f.eks. en detaljeret cut crease, påføring af glimmer eller pigment eller grafisk eyeliner) og premiumvipper.
• Afsat tid: 90-100 minutter.
• Pris: Prisen for Signature Glam + 20-40 $.

Niveau 3: Editorial- eller brudeoplevelsen

Det er din luksusbehandling i topklassen med alt inklusive til kunder, der vil have det hele. Tænk rød løber, bryllup eller en stor begivenhed.

• Inkluderer: Luksuriøs hudforberedelse (f.eks. fugtgivende sheet mask), mulighed for airbrush-foundation, ethvert detaljeret øjenlook (flere teknikker kombineret), udsmykning som rhinsten, premium 3D-vipper og et sæt til opfriskning.
• Afsat tid: 120+ minutter.
• Pris: Din højeste pris, der afspejler den tid, de evner og de premiumprodukter, der indgår.

At strukturere dine behandlinger på denne måde er utrolig professionelt. Med en bookingplatform som REZVA er det enkelt at bygge dette menukort i niveauer, hvor du kan skrive detaljerede beskrivelser, så kunderne ved præcis, hvad de booker. Slut med akavede samtaler om, hvad "full glam" inkluderer eller ikke inkluderer.

Kunsten at sælge tilvalg: små opgraderinger, stor profit

Til sidst kan du give både dig selv og dine kunder et lille menukort med valgfrie tilvalg. Det er perfekt til kunden, der booker Signature Glam, men i sidste øjeblik beslutter sig for at ville have det ekstra pift.

Overvej at tilføje priser à la carte for ting som:

• Airbrush-foundation: +30 $
• Premium minkvipper: +20 $
• Påføring af glimmer eller løst pigment: +15 $
• Udsmykning med rhinsten eller krystaller: +15 $ (og opefter, afhængigt af kompleksitet)
• Luksuriøs hudforberedelse med minibehandling: +20 $

Tilvalg er en genial måde at øge dit gennemsnitlige beløb per kunde på uden at lave hele dit menukort om. De anerkender, at bestemte produkter og teknikker koster mere og tager længere tid, og prissætter dem derefter.

Dit talent er ubestrideligt. De looks, du skaber, vidner om dine evner og dit engagement. Lad ikke en ødelagt prismodel forringe værdien af dit arbejde. Ved at skille dine behandlinger ad, beregne dine reelle omkostninger og bygge et intelligent menukort i niveauer kan du gå fra at føle dig overbebyrdet og underbetalt til at være en selvsikker, profitabel og blomstrende skønhedsprofessionel. Din forretning fortjener det, og ærligt talt, det gør du også.

Ofte stillede spørgsmål

Sp1: Hvordan introducerer jeg et nyt menukort med højere priser for mine eksisterende kunder uden at gøre dem sure?

Kommunikation er nøglen. Annoncér dit nye behandlingsmenukort i god tid via e-mail og sociale medier. Præsentér det som en spændende opdatering, der gør det muligt for dig at tilbyde mere specialiserede og skræddersyede looks. Til dine loyale faste kunder kan du overveje at tilbyde en engangsrabat, så de kan prøve en af de nye behandlinger i niveauer. De fleste kunder vil forstå, at når dine evner og din produktkvalitet vokser, udvikler dine priser sig også.

Sp2: Hvad er den bedste måde at beregne omkostningen per påføring af mine makeupprodukter på?

For flydende produkter (som foundation) kan du veje flasken, når den er fuld, bruge den til 10 påføringer og veje den igen for at finde den gennemsnitlige mængde per ansigt. For pudderprodukter er det mere et skøn, men du kan holde styr på, hvor mange påføringer du får ud af én beholder. Det vigtigste er at være konsekvent og regne alt med, fra primer til setting spray og engangsartikler.

Sp3: Skal min pris for full glam inkludere vipper, eller skal det altid være et tilvalg?

Vi anbefaler at inkludere en standard strip lash i prisen for hvert af dine glam-niveauer. Vipper forventes generelt til et full glam-look. Men du bør bestemt tilbyde premiumvipper (som 3D-mink eller faux mink) som et betalt tilvalg eller kun inkludere dem i dit dyreste niveau. Det giver kunderne et valg og sikrer, at du får betaling for at bruge et dyrere produkt.