Tjener du faktisk penge på et LED-apparat? En gennemgang af rentabiliteten

Er det tid til at tage LED-behandling ind i dit behandlingsrum?

Ejere af saloner og spaer leder altid efter den næste kloge investering: den perfekte behandling, der løfter menuen, glæder kunderne og ikke mindst styrker bundlinjen. På det seneste er det umuligt at overse snakken om LED-behandling (Light Emitting Diode). Den fylder på de sociale medier, kendte hudterapeuter sværger til den, og teknologien lover alt fra mindre inflammation til et løft i kollagenproduktionen.

Men lad os være ærlige over for hinanden. Med udstyr, uddannelse og markedsføring er en ny behandlingsform en alvorlig beslutning. Er LED-behandling en reel omsætningsdriver, eller er det bare endnu et dyrt stykke udstyr, der ender med at samle støv i et hjørne?

Mange salonejere vejer fordele og ulemper ved LED for deres egen lille salon. Så lad os springe markedsføringshypen over og gå direkte til tallene. Vi gennemgår de to mest almindelige måder at introducere LED i din forretning på (det smidige håndholdte apparat over for det eksklusive professionelle panel) og finder ud af, om investeringen virkelig betaler sig.

Argumentet for det lille kraftværk: håndholdte LED-apparater

Se et håndholdt apparat i professionel kvalitet som din indgang til lysbehandlingens verden. Det er en mindre risikabel måde at mærke efter hos dine kunder og se, om behandlingen har fremtid på dit marked.

Investeringen

Det er den mest tiltrækkende egenskab. Et godt, professionelt håndholdt apparat (vi taler ikke om de spinkle modeller til hjemmebrug) koster typisk mellem 300 $ og 800 $. Du skal kigge efter et apparat med dokumenteret effekt, specifikke bølgelængder (fx rødt lys mod aldring og blåt lys mod akne) og FDA-godkendelse, så du kan være tryg.

Behandlingsmodel og prisstrategi

Det smukke ved et håndholdt apparat er dets alsidighed. Det er tænkt som et tilvalg, ikke som hovedattraktionen. Det er netop dets styrke. Du kan nemt bygge det ind i behandlinger, du allerede tilbyder, og dermed få mest muligt ud af din tid og omsætningen pr. aftale.

• Beroligende efter voks: Brug rødt lys i 5-10 minutter efter voksning af bryn eller overlæbe for markant at mindske rødme og dæmpe inflammation. Kunderne vil elske at gå derfra mindre røde i huden.
• Løft af ansigtsbehandlingen: Efter udrensning under en ansigtsbehandling kan du bruge blåt lys på urene områder for at bekæmpe de bakterier, der giver akne.
• Under en hårkur: For frisører og farvespecialister er det her, potentialet er lettest at se. Mens en dybdegående hårkur virker i 15 minutter, hvorfor så ikke tilbyde en målrettet LED-behandling af ansigtet?

Fordi det er et hurtigt tilvalg, kan du prissætte det som et let mersalg. Tænk 20-30 $ for et tilvalg på 10-15 minutter. Det er et nemt "ja" for en kunde, der allerede sidder i din stol.

Regnestykket

Lad os regne hurtigt. Antag, at du investerer i et solidt håndholdt apparat til 504,67 $ og prissætter tilvalget til 25,23 $.

504,67 $ (pris for apparatet) / 25,23 $ (pris pr. behandling) = 20 behandlinger, før du går i nul.

Tyve behandlinger. For mange saloner svarer det til en håndfuld kunder om ugen i en enkelt måned. Når du har solgt det 20 gange, er hvert efterfølgende tilvalg ren fortjeneste. Hvis bare to kunder om dagen siger ja, giver det en ekstra fortjeneste på 252,34 $ om ugen.

Ulemperne

Selvfølgelig er det ikke perfekt. Et håndholdt apparat kræver din aktive tid, for nogen skal holde og betjene det. Behandlingsområdet er lille og målrettet, og det har ikke samme wow-effekt eller den omsluttende, afslappende oplevelse som en større maskine. Det er et tilvalg, ikke en behandling, kunderne kommer specielt for.

Det eksklusive valg: professionelle LED-paneler og -kupler

Hvis det håndholdte apparat er et taktisk værktøj, er det professionelle panel eller den professionelle kuppel en strategisk markering. Det er til dig, der vil etablere dig som en seriøs autoritet inden for hudpleje og skabe en selvstændig behandling til en høj pris.

Investeringen

Gør dig klar til et markant spring i prisen. Paneler, overdækninger eller kupler i professionel kvalitet koster fra 1 500 $ til 5 000+ $. Det er en anlægsudgift, du skal planlægge. Du betaler for et større behandlingsområde, lys med højere intensitet, mere robust konstruktion og ofte mere avancerede funktioner og et kendt mærke.

Behandlingsmodel og prisstrategi

Med et panel låser du op for et nyt niveau af behandlinger. Den store fordel er, at det er en passiv behandling. Når kunden ligger godt under lyset, er du fri i 20-30 minutter. Du kan bruge tiden på at rengøre og gøre klar til næste kunde, styre din kalender eller endda give en hånd- og armmassage, der løfter oplevelsen endnu mere.

• Selvstændige LED-ansigtsbehandlinger: Tilbyd en 30-minutters lysbehandling som "Cellefornyelse" eller "Klar hud". Den kan prissættes fra 65 $ til 100+ $ afhængigt af dit marked.
• Eksklusivt tilvalg: Læg en session på 20 minutter oven i enhver ansigtsbehandling for et tillæg på 40-60 $.
• Behandlingspakker: Det er her, de rigtige penge ligger. LED-behandling giver de bedste resultater med regelmæssige sessioner. Sælg pakker med 6, 8 eller 12 behandlinger på forhånd. En pakke med 6 sessioner til 75,70 $ stykket (454,21 $ i alt) sikrer fremtidig omsætning og en kunde, der kommer igen.

Regnestykket

Lad os bruge et panel i mellemklassen til 2 523,38 $. Vi prissætter vores selvstændige 30-minutters behandling til 75,70 $.

2 523,38 $ (pris for apparatet) / 75,70 $ (pris pr. behandling) = ca. 34 behandlinger, før du går i nul.

Det tager længere tid end med det håndholdte apparat, men loftet for omsætningen er meget højere. Bare fire pakker med 6 sessioner (454,21 $ x 4 = 1 816,83 $) bringer dig det meste af vejen til at gå i nul. Når maskinen er betalt, kan en enkelt selvstændig session på 30 minutter, hvor du for det meste er passiv, være en af de mest rentable behandlinger på din menu.

Ulemperne

Den åbenlyse forhindring er startomkostningen. Det er en større økonomisk risiko. Du har også brug for dedikeret plads, og en behandlingsbriks i et roligt rum er et must. Du kan ikke ligefrem trille en kæmpe LED-kuppel rundt på et travlt frisørgulv.

Konklusionen: hvilket LED-apparat skal du vælge til din forretning?

Det rigtige valg afhænger helt af din nuværende forretningsmodel, din kundebase og dine mål for fremtiden.

Vælg det håndholdte apparat, hvis:

• Du arbejder alene eller har begrænset plads.
• Du vil teste efterspørgslen efter LED på dit marked med minimal økonomisk risiko.
• Din forretningsmodel trives med volumen og effektive tilvalg med høj værdi.
• Du vil forbedre resultaterne og oplevelsen af dine eksisterende behandlinger (ansigtsbehandlinger, voksning, hårkure).

Vælg det professionelle panel eller den professionelle kuppel, hvis:

• Du har et dedikeret behandlingsrum og vil opbygge en eksklusiv, resultatorienteret hudbehandling.
• Dit brand er positioneret som eksklusivt, klinisk eller med fokus på velvære.
• Du er sikker på, at du kan markedsføre og sælge dyrere behandlinger og pakker.
• Du vil udnytte din tid bedst muligt ved at indføre behandlinger, der kører passivt.

En almindelig vej er at starte med et professionelt håndholdt apparat. Det er en nem måde at introducere konceptet for frisørkunderne på. Hvis responsen er positiv, kan et fuldt panel til et dedikeret behandlingsrum være næste skridt. Så får du et tilbud i flere niveauer: Kunderne kan få et hurtigt løft til 20 $ ved vaskestolen eller booke en hel foryngende ansigtsbehandling til 85 $. Uanset hvad du vælger, så sørg for, at det er nemt for kunderne at booke. En platform som REZVA giver dig en bookingside, der er åben døgnet rundt, så kunderne kan se dine behandlinger og ledige tider og booke uden at skrive til dig.

Ofte stillede spørgsmål fra professionelle i skønhedsbranchen

Hvordan markedsfører jeg en ny LED-behandling over for mine eksisterende kunder?

Start med at tale om den! Forklar fordelene under konsultationerne. Giv dine loyale kunder en engangsrabat som introduktion, så de prøver den. Del før- og efterbilleder (med tilladelse!) på dine sociale medier med fokus på synlige resultater som mindre rødme eller en glød efter behandlingen. Et enkelt skilt ved din plads eller i receptionen kan også gøre underværker.

Er der særlige krav til forsikring eller certificering?

Det her er afgørende: Tjek altid med dit selskab for erhvervsansvarsforsikring, før du køber et apparat. Dækningen kan variere efter land, region og police. Selvom mange apparater ikke kræver en bestemt certificering for at blive betjent, er et uddannelsesforløb hos producenten eller et uafhængigt certificeringskursus en fantastisk måde at opbygge din ekspertise på, sikre at du bruger apparatet sikkert, og styrke kundernes tillid.

Kan jeg bruge LED-behandling på hår- og hovedbundskunder?

Absolut, og det er en stor og ofte overset mulighed for frisører! Især rødt lys er kendt for at stimulere blodcirkulationen i hovedbunden, hvilket kan understøtte sunde hårsække. Du kan markedsføre det som et "Løft til hovedbunden" eller en "Behandling for sunde hårsække" og tilbyde det som et tilvalg, mens kunden får en dybdegående kur eller en gloss. Det er en genial måde at forene hårpleje med den voksende velværetrend og tilføje endnu en indtægtskilde til kundens regning.