Pris pr. minut eller værdibaseret pris: en bedre måde at prissætte dine føntørringer på

Hej, kolleger. Der er én behandling, der er rygraden i rigtig mange af vores forretninger: føntørringen. Den er vores indgangsbehandling, vores ugentlige ritual med de faste kunder og ofte den sidste detalje, der får vores farvearbejde til at stråle. Men her er et spørgsmål, der er værd at stille: Tager vi det, den faktisk er værd?

Alt for ofte prissætter dygtige frisører deres føntørring, som om det bare var en hurtig tørring. De ser den som en behandling med lav margin og høj volumen. Men en virkelig enestående føntørring, der holder formen i flere dage, føles vægtløs og skinner af sundhed, er en kunstform. Den er et udstillingsvindue for frisørens tekniske dygtighed og en håndgribelig luksus for kunderne.

Tøven med at hæve priserne er reel. Vi er bange for at skræmme loyale kunder væk eller prissætte os ud af markedet. Lad os i dag gennemgå de to vigtigste måder at tænke prissætning af denne vigtige behandling på. Vi sammenligner den databaserede tilgang med den værdibaserede og giver dig en ramme til at afgøre, hvornår det er tid til en ændring.

Den traditionelle tilgang: beregning af pris pr. minut

Det er "handelsskolens" måde at se tingene på. Den er logisk, sikker og bygger udelukkende på håndgribelige tal. Målet er enkelt: at dække dine omkostninger og garantere en fortjeneste på hver eneste behandling. Hvis du ikke har lavet denne øvelse, skal du absolut gøre det. Den er fundamentet for en bæredygtig forretning.

Sådan beregner du den

Du skal finde ud af, hvad det samlet koster dig at udføre én føntørring. Vær brutalt ærlig og grundig. Det omfatter:

• Produktomkostninger: Tænk på hele forløbet. Klatten luksusshampoo, skeen dybdegående balsam, de to pump leave-in, varmebeskyttelsessprayen, volumenmoussen til rødderne, finishserummet. Mål det ud over et par behandlinger for at få en præcis gennemsnitlig omkostning pr. kunde.
• Faste omkostninger: Det er din "pris for at åbne døren". Beregn salonens samlede månedlige udgifter (husleje, forbrug, forsikring, bookingsoftware, håndklæder, kaffe til kunderne osv.), og del dem med det antal timer, du arbejder om måneden. Det giver dig en fast omkostning pr. time for din stol. Hvis en føntørring tager dig 45 minutter, skal du medregne 75 % af den timeomkostning.
• Din tid: Hvad er din ønskede timeløn? Det er ikke din fortjeneste. Det er din løn som behandler.

Formel: (Produktomkostning) + (faste omkostninger for behandlingens varighed) + (din løn for behandlingens varighed) = din grundpris.

Det smukke ved denne metode er, at den giver dig et fast, ubestrideligt tal. Det er din bundgrænse. Du ved med sikkerhed, at enhver pris over det tal er fortjeneste. Det er et fantastisk værktøj for nye frisører eller for alle, der føler, at deres priser er helt tilfældige. Den erstatter frygt med fakta.

Ulempen? Den ignorerer fuldstændig din kunst, dine mange års erfaring, efterspørgslen efter dig og den premiumoplevelse, du leverer. Den gør din dygtighed til en standardvare og sætter et fast loft over din indtjening. En frisør, der lige er færdiguddannet, og en veteran med 15 års erfaring og uddannelse fra Vidal Sassoon kan have nogenlunde samme grundomkostninger, men er deres behandling det samme værd? Absolut ikke.

Den moderne tilgang: den værdibaserede oplevelsesmodel

Det er her, vi går fra at være teknikere til at være kunstnere og brandbyggere. Den værdibaserede model prissætter behandlingen ud fra resultatet, oplevelsen og den værdi, kunden oplever. Det handler ikke om de 45 minutter, hun tilbringer i din stol, men om de fire dage med selvtillid, hun får af en fejlfri føntørring.

Hvad udgør "værdi"?

Værdi er en kombination af faktorer, der adskiller dig fra andre. Det er dit unikke salgsargument.

• Teknisk mesterskab: Kan du levere en finish uden frizz i høj luftfugtighed? Har du den perfekte spænding med rundbørsten til at skabe volumen, der holder? Ved du, hvordan du bruger koldluftknappen på din føntørrer til at lukke hårets cuticula for maksimal glans? Det er dygtighed, og dygtighed har enorm værdi.
• Kundeoplevelsen: Værdi er også den oplevelse, du skaber. Det er at huske, hvordan din kunde drikker sin kaffe. Det er kvaliteten af hovedbundsmassagen ved vasken. Det er den omhyggelige konsultation, hvor du lytter til hendes behov for den kommende uge. Det er, hvor nemt hun kan booke sin næste aftale gennem et gnidningsfrit system som REZVA, der sender professionelle påmindelser. Alt det lægger sig sammen til en stressfri premiumoplevelse, hun ikke kan få andre steder.
• Dit brand og efterspørgslen: Er din kalender fyldt flere uger frem? Har du en venteliste? Er du den foretrukne frisør i din by til styling til arrangementer? Efterspørgsel er den tydeligste indikator for værdi. Hvis kunderne står i kø for dine behandlinger, afspejler din pris ikke den aktuelle markedsværdi af din tid og dit talent.

At prissætte efter værdi giver dig mulighed for at tjene det, du virkelig er værd. Det tiltrækker kunder, der respekterer dit håndværk og er villige til at investere i kvalitet. Udfordringen er naturligvis, at det kræver enorm selvtillid. Det kan føles subjektivt og skræmmende at sætte en høj pris på din egen oplevede værdi.

Konklusionen: en hybrid ramme for klog prissætning

Så hvilken model er den rigtige? Sandheden er, at du har brug for begge. De mest succesfulde og bæredygtige frisører vælger ikke den ene eller den anden. De bruger dem sammen i en strategisk ramme i to trin.

Trin 1: Fastlæg din bundgrænse med metoden pris pr. minut

Regn først. Beregn din absolutte grundpris med modellen pris pr. minut. Det tal er dit minimum, som ikke er til forhandling. Det er dit sikkerhedsnet. Du må aldrig nogensinde prissætte en behandling under det tal. Det trin sikrer, at du altid tjener penge.

Trin 2: Byg din pris op med den værdibaserede model

Når du har din bundgrænse, så kig opad. Vurder nu ærligt den værdi, du lægger oven i grundomkostningen. Spørg dig selv:

• Er jeg mere end 80 % booket de næste tre uger?
• Har jeg taget en avanceret uddannelse inden for det seneste år?
• Fortæller mine kunder mig jævnligt, at mine føntørringer holder længere end andres?
• Er min kundeoplevelse (stemning, konsultation, faciliteter) virkelig i premiumklassen?

For hvert "ja" har du en begrundelse for at lægge en procentdel oven i din grundpris. Det er også her, du skal lave markedsundersøgelser. Se, hvad andre topfrisører i dit område tager. Målet er ikke at kopiere dem, men at forstå det lokale marked og positionere dig bevidst i det. Din endelige pris skal være et selvsikkert udtryk for dine omkostninger, din dygtighed, efterspørgslen efter dig og din position på markedet.

Når du beslutter dig for at hæve dine priser, så gør det professionelt. Giv dine kunder mindst en måneds varsel. Et enkelt, selvsikkert skilt ved din plads og en kort bemærkning ved betalingen er perfekt. Præsenter det ikke som en undskyldning, men som et udtryk for dit engagement i kvalitet: "For fortsat at kunne tilbyde det højeste niveau af service og bruge de bedste produkter justeres mine priser på føntørring fra [dato]."

Ofte stillede spørgsmål: dine spørgsmål om priser besvaret

Hvad nu hvis jeg mister kunder efter en prisstigning?

Det gør du måske, og det er helt i orden. En lille procentdel af kunder, der falder fra, er normalt og sundt for en forretning i vækst. En prisstigning sorterer ofte de kunder fra, der kun fokuserer på det billigste, og giver plads i din kalender til kunder, der værdsætter netop din ekspertise og gerne investerer i den. De kunder, der virkelig værdsætter dig, bliver.

Hvor ofte bør jeg se på mine priser for føntørring igen?

Mindst én gang om året. Sæt en årlig påmindelse i kalenderen om at gennemgå dine tal. Produktpriserne stiger, huslejen stiger, og forhåbentlig er dine evner og efterspørgslen også vokset. En årlig gennemgang sikrer, at dine priser følger med din forretnings virkelighed og din faglige udvikling.

Skal jeg tage mere for langt eller tykt hår?

Ja, 100 %. Det er et perfekt eksempel på hybridmodellen i praksis. Mere hår kræver mere tid (omkostning) og flere produkter (omkostning), men det kræver også mere dygtighed og indsats at opnå et smukt resultat (værdi). Lad være med selv at betale den omkostning. Angiv det tydeligt på din behandlingsmenu, enten som et automatisk tillæg ("+20 $ for ekstra langt/tykt hår"), eller lav separate niveauer for behandlingen. Åbenhed er nøglen, og kunderne vil respektere dig for det.